Как да преговаряме за заплата: Съвети за преговори за заплата

Може да е трудно да получите заплатата, която смятате, че заслужавате, особено ако сте нов в работата в чужбина. Добрата новина е, че винаги можете да увеличите приходите си по време на интервюто за работа или по-късно чрез повишение. Ето защо е важно да се научите как да преговаряме за заплата , особено ако ви бъде предложена работа в Холандия , Германия или Белгия .

Докато искането за увеличение винаги е опция, най-добрият сценарий е да се договори най-високата начална заплата. По този начин ще имате по-висока лента за бъдещи увеличения. С нашите съвети за преговори за заплати ще подобрите кариерата си в чужбина и ще спечелите повече пари.

Най-добрият начин да поискате повече пари на интервю за работа

На първо място: трябва да знаете как да преговаряте за заплата на интервю . Подготовката е жизненоважна, независимо от вашия опит в областта.

Първо, трябва да научите повече за работата, за която кандидатствате. Прочетете предложения за работа внимателно, за да разберете пълните изисквания и предимства.

Ето няколко съвета как да подходите към разговор относно компенсациите:

Елате подготвени

Знайте средната заплата за позицията, за която кандидатствате. Свържете се с някой, който има опит с компанията, за да научите повече. Това е от решаващо значение, ако планирате да се преместите в Холандия или Германия, тъй като трябва да изчислите и житейски разходи като настаняване, храна и сметки. Тази информация ще ви даде добра представа какво да поискате.

Знайте стойността си

Накарайте работодателя да разбере, че сте уверени във вашите умения и опит. Представете всички причини, поради които ще бъдете ценен за компанията и че търсите справедливо възнаграждение. Колкото повече знания в областта имате, толкова по-лесно ще поискате повече пари.

Бъдете уверени в уменията си

Ако вече имате цифра в главата си, обяснете на работодателя, че няма да слезете под определена сума. Бъдете предупредени, че твърде много увереност може да бъде контрапродуктивна, ако не можете да я подкрепите с предишен успех в кариерата и умения.

Бъдете гъвкави

Заплатата не е единственото нещо, за което трябва да мислите по време на преговорите за работа. Понякога по-ниска първоначална заплата, но по-добри обезщетения може да са по-добър избор. Например, работодател може да ви даде по-малко пари, но да ви предложи настаняване, бонуси, частно здравеопазване, по-добри условия на труд и т.н. Освен това някои компании предлагат по-малко пари в началото, но повече пари след изпитателен срок .

Помолете работодателя да ви даде първоначалната оферта

Работодателите често питат на интервю за работа колко пари очаквате. Това не е нещо, на което непременно трябва да отговорите. Вместо това отговорете с контра въпрос: Колко оценявате тази позиция? Работодателите трябва да знаят предизвикателствата на тази позиция, нейната стойност и колко са готови да похарчат.

Допълнете техния професионализъм и как сте сигурни, че знаят всеки детайл за позицията. Без значение колко опит имате, те винаги трябва да знаят повече факти, тъй като те са тези, които наемат. Имайки предвид това, бъдете готови да дадете първоначалния номер, тъй като понякога мениджърът по наемането просто отказва да ви предложи.

Най-добрите начини да накарате работодател да предложи повече пари

Много компании в Холандия не крият заплатите в длъжностните си характеристики. По този начин те са сигурни, че хората, идващи на интервю, са се съгласили с условията. Ако заплатата не е фиксирана, можете да поискате по-добра оферта на интервю.

За целта трябва да се научите как да преговаряте за увеличение на заплатата . Бъдете настоятелни и не отстъпвайте. Това може да е рисковано, но ако сте сигурни, че сте страхотен кандидат, ще имате големи шансове за успех.

Може да се наложи да ги убедите защо смятате, че заслужавате по-добра заплата. Въпреки че проявяването на уважение и професионализъм е важно, има начини да накарате работодателя да предложи повече пари . Ето как да преговаряте за заплата след предложение за работа :

• Подчертайте своя опит: Подобрете своя случай, като им напомните за вашия опит и специфични умения. Колкото по-трудно е да намерите някой с вашите способности, толкова по-големи са шансовете ви да получите повече пари.
• Споменете конкурентни оферти: Ако имате няколко предложения за работа, споменете ги на работодателя. Те ще се опитат да получат вашите услуги, ако сте ценен за тях и предлагате повече от конкуренцията. Знаейки, че имате по-добре платени опции, може да ги притиснете да подобрят офертата си.
• Говорете за предишния си трудов опит и приноса си към последната ви компания. Най-добре е да го подкрепите с препоръчително писмо от последния си работодател.

Как да поискате повече пари за оферта за работа, използвайки корпоративен език

Въпреки че да си прям и честен е похвално, използването на корпоративен език може да те накара да звучиш по-професионално и осведомено. Това е особено вярно, ако кандидатствате за работа в голяма корпорация, където ще говорите с мениджъри по наемане на персонал. Ето някои фрази, които можете да използвате:

• „Въз основа на моите изследвания и опит в областта, вярвам, че заплата от [сума] би била справедлива компенсация за тази роля.“
• „Уверен съм, че моите умения и принос биха били ценен актив за вашия екип и вярвам, че заплата от [сума] ще отразява тази стойност.“
• „Отворен съм за обсъждане на други компенсационни пакети, като бонуси, в допълнение към конкурентната заплата.“

За разлика от големите компании, семейните фирми ценят честния подход. В такъв случай използването на „корпоративна реч“ може дори да е контрапродуктивно. Повечето от тях са имали подобно начало, така че разбират по-добре нуждите на работниците.

Стратегии и техники за преговори за заплати

И така, как да преговаряме успешно за заплащането? Преговорите за заплати са свързани с добро представяне и внимателен избор на думи. Те са игра напред-назад, в която и двете страни тестват границите на другите. За да постигнете целите си, уверете се, че идвате подготвени, за да знаете какви отговори да дадете и какви въпроси да зададете.

Тези стратегии и техники ще ви помогнат да договорите заплатата си :

Подгответе отговори на всички възможни въпроси

Всеки работодател ще има допълнителни въпроси, ако поискате повече пари. Дайте добри отговори защо трябва да печелите повече от това, което се предлага. Съвсем естествено е работодателите да искат да знаят повече подробности, тъй като искат да са сигурни, че ще получат парите си.

Практикувайте уменията си за преговори

Не е важно само какво казвате, но и как го казвате. Трябва да говорите ясно, с власт. Подбирайте внимателно думите си и бъдете настоятелни, но учтиви. Ако не сте сигурни как ще звучите, симулирайте преговори за заплащане с приятел или член на семейството. Ако ви е неудобно да говорите пред другите, първо тренирайте пред огледалото.

Останете верни на стойността си

Ако не сте доволни от дадена оферта, учтиво я откажете, контрирайки я с парите, които сте готови да приемете. Не слизайте под тази сума, ако не сте доволни от по-малко. В този случай бъдете готови да спрете напълно преговорите по предложението за работа . Като каза това, помислете за дългосрочната полза, ако компанията има потенциал за растеж и напредък.

Винаги задавайте въпрос в края на интервюто за работа

Направете проучване и задайте въпроси относно вашата позиция, възможности за повишение, как е организирана работата и т.н. Това, което ще попитате, може да звучи неуместно, но почти всеки мениджър по наемането цени добрите въпроси от кандидатите.

Прочетете внимателно договора си, преди да подпишете

Всичко, което успеете да договорите по време на интервюто за работа, ще бъде приложено само ако е част от договора ви. Това е в случай, че договаряте специални условия за себе си, тъй като някои работни места имат общи договори с фиксирани заплати, които са известни преди интервюто за работа. В такъв случай най-добрият ви залог да получите повече пари е да потърсите повишение.

Как да преговаряме за плащане след повишение

Ако сте били повишени, трябва да преговаряте за увеличение на заплатата, вместо просто да приемете предложението. Въпреки това, много компании в Холандия имат степени на заплащане, при които винаги ще знаете колко можете да спечелите. Но това не означава, че не можете да поискате повече, ако смятате, че заслужавате много повече.

Тези съвети за преговори за заплата ще ви помогнат да извлечете максимума от повишението си.

• Документирайте своите постижения: Отбележете всичко, което сте направили за компанията, което е надхвърлило очакванията. Преминаването отгоре и отвъд няма да стигне далеч, ако никой не забележи работата ви. Когато дойде моментът за повишение, ще сте готови да изброите всичко, което сте направили за компанията, доказвайки, че сте спечелили по-голямо увеличение от първоначално предложеното с нова позиция.
• Обсъдете пазарната си стойност: Като ви предлага повишение, вашият работодател признава вашата стойност, така че трябва да настоявате да го подкрепите със справедливо възнаграждение. Това е особено вярно, ако заплатата за новата позиция е по-ценена в други компании.
• Бъдете уверени: Не отстъпвайте, ако сте сигурни, че е трудно да бъдете заменен. Ако сте доказали, че сте ценен актив за компанията, те с радост ще ви предложат конкурентно повишение. Ако искате да настоявате за повече пари и мениджърите по наемане на работа не могат да предложат по-висока заплата, помолете да говорите с по-високостоящи служители, за да изложите вашия случай.

Най-добрите начини да поискате повишение

И така, как преговаряте за заплатата си ?

В зависимост от това колко голяма е компанията, за която работите, има няколко начина да поискате повишение. Въпреки че най-добрият начин обикновено е като говорите директно с началника си, понякога ще имате по-голям успех, ако изпратите официално писмо до висшестоящите. Винаги трябва да говорите с шефа си, преди да изпратите официален имейл до HR (или собственика, ако компанията е малка).

Разбира се, подготовката и времето са важни. Следователно най-добрият начин да поискате повишение зависи от множество фактори, като вашата позиция, фирмена култура, текущия икономически климат, местните закони и дори бизнес практиките в страната, в която работите.

Имайте предвид следните неща, когато поискате повишение:

• Времето е ключово: Поискайте увеличение, когато компанията е успешна, което може да отвори вратите за преговори за заплата.
• Подгответе своя случай: Обяснете защо заслужавате повишение. Бъдете точни и професионални.
• Бъдете конкретни: Тъй като сте инициирали дискусията за заплатата, поискайте конкретна сума или процентно увеличение, което ще съответства на вашата целева заплата.
• Бъдете отворени за преговори: Увеличението на заплатата не е толкова важно, колкото искането на повече пари на интервю за работа. Затова бъдете готови да правите компромиси, ако е необходимо, тъй като получаването на сума, близка до очакваната от вас заплата, винаги е по-добро, отколкото да не получите повишение.

Неща, които трябва да знаете преди преговори за заплата

Преди дори да започнете да преговаряте, има няколко неща, които трябва да знаете:

• Практикувайте това, което ще кажете: Преди да седнете на масата за преговори, уверете се, че ще оставите страхотно впечатление на повечето мениджъри по наемане на работа. Това може значително да повлияе на преговорите за вашата основна заплата и дори може да ви донесе бонус за подписване.
• Подгответе списък с вашите постижения: количествено ги оценете и обяснете как са се възползвали от компанията.
• Не се нуждаете от диплома за бизнес училище в Харвард: За да получите по-висока заплата, не се нуждаете от висше образование. Бъдете сигурни в своите умения и трудов опит, когато разговаряте с бъдещи служители.
• Говорете с колеги: Попитайте хората, които работят при потенциалния ви работодател за техния опит с преговорите за пари.
• Познайте пазарната стойност на вашата работа: Проучете диапазоните на заплатите и средната заплата за вашата длъжностна характеристика.

Бързи съвети за преговори за заплати

Начинът, по който подхождате към преговорите за заплатите, може да направи огромна разлика. Ето някои допълнителни съвети за ефективно договаряне на вашата заплата :

Преговаряйте от позицията на властта

Да поискате повече пари е по-лесно, ако вече имате предложение за работа от друга компания или сте решили да напуснете, ако не получите това, което поискате. В такъв случай кажете, че получаването на повече пари е важно, но ще бъдете повече от щастливи да останете, ако ви бъде предложена по-добра компенсация. Ако е необходимо, споменете, че имате по-добра оферта, но предпочитате да останете, тъй като сте доволни от начина, по който се управлява компанията. Ако сте готови да се откажете, не приемайте нищо, което ще ви направи нещастни.

Бъдете търпеливи, но твърди

Одобряването на повишение отнема време, особено в големите компании, така че не очаквайте положителен отговор веднага. Въпреки това поискайте фиксирана дата, за да получите категоричен отговор. Ако имате по-добро предложение за работа, не приемайте отлагане на уговорения срок.

Дръжте емоциите си под контрол

Избягвайте да се ядосвате или отбранявате, особено ако получите отрицателен отговор. Винаги трябва да сте професионалисти, дори когато другата страна не е. Подбирайте внимателно думите си, за да не звучите саркастично или неуважително.

Имайте предвид езика на тялото

Езикът на тялото ви може да изпрати силно послание по време на преговори за пари.

• Винаги поддържайте зрителен контакт, за да оставите страхотно впечатление. Искате да покажете своята увереност и ангажираност, когато някой друг говори.
• Седнете изправени, за да покажете, че сте фокусирани върху разговора . Трябва да изглеждате отпуснати, но концентрирани, така че не бъдете сковани или прекалено отпуснати на стола.
• Избягвайте да се въртите , като поставите ръцете си върху дръжките на стола или в скута си, ако не седите на масата. Освен това избягвайте да жестикулирате с ръце, тъй като това може да ви накара да изглеждате нервни или несигурни.
• Научете за местните бизнес обичаи . В някои страни не предлагате първо да се ръкувате, особено когато говорите с колежка.

Последни мисли за преговорите за заплати

Договарянето на вашата заплата е ценно умение, което може значително да повлияе на приходите ви през цялата ви кариера. Подготовката, увереността и постоянството са ключови за успешното договаряне на заплатите.

Следването на съветите и стратегиите, описани в тази статия, може да увеличи шансовете ви да си осигурите справедлива и конкурентна заплата:

• Разберете културата на вашата компания: Бъдете наясно с нормите и очакванията на компанията по отношение на преговорите за заплатите.
• Бъдете търпеливи и постоянни: Процесът на преговори може да отнеме време, така че бъдете готови да бъдете търпеливи и постоянни.
• Помислете за дългосрочните ползи: Когато преговаряте за заплатата си, вземете предвид потенциала за растеж и напредък в компанията.
• Бъдете готови да правите компромиси: Бъдете отворени за обсъждане на други предимства освен заплатата, които са в рамките на индустриалните стандарти, като допълнителни бонуси, опции върху акции, бонуси и платено настаняване.
• Не се страхувайте да си тръгнете: Ако работодателят не желае да преговаря, бъдете готови да откажете предложението.
• Направете проучване на пазара: Задълбочено проучване и проверка за подобни позиции на пазара ще ви помогне да определите дали има много място за мърдане за по-високо заплащане.

Ако имате някакви въпроси или се нуждаете от помощ при намирането на добре платена работа в Холандия, Германия или Белгия, създайте своя профил в Robin и нашите специалисти по подбор на персонал ще ви помогнат да намерите новата си работа с настаняване и конкурентно заплащане без разходи !

Този пост е наличен също в cz, en_US, es, lt, pt and ro.