Kā risināt sarunas par algu: Padomi, kā sarunāties par vēlamo atalgojumu

Ja esat iesācējs darbā ārzemēs,tad sākumā var būt diezgan grūti saņemt lielu atalgojumu. Labā ziņa ir tā, ka jūs vienmēr varat palielināt savu atalgojumu darba intervijas laikā vai vēlāk, saņemot paaugstinājumu. Tāpēc ir svarīgi iemācīties, kā risināt sarunas par algu, jo īpaši, ja jums piedāvā darbu Nīderlandē, Vācijā vai Beļģijā.

Lai gan vienmēr ir iespējams lūgt paaugstināt algu, vislabākais scenārijs ir vienoties par augstāko sākuma algu. Šādā veidā jums būs augstāks priekšnoteikums turpmākajam algas palielinājumam. Izmantojot mūsu padomus par algas pārrunām, jūs uzlabosiet savu karjeru ārzemēs un nopelnīsiet vairāk .

Labākais veids, kā darba intervijā lūgt labāku atalgojumu

Pirmkārt, jums jāzina, kā sarunās par algu vienoties par patstāvīgo atalgojumu. Sagatavošanās ir ļoti svarīga neatkarīgi no jūsu pieredzes šajā jomā.

Vispirms jums vajadzētu uzzināt vairāk par darba vietu uz kuru piesakāties. Rūpīgi izlasiet darba piedāvājumu, lai saprastu visas prasības un priekšrocības.

Šeit ir sniegti daži padomi, kā sagatavoties sarunai par atalgojumu:

Ierodaties sagatavojies

Noskaidrojiet kāda ir vidējā alga amatā uz kuru piesakāties. Sazinieties ar kādu, kam ir pieredze šajā uzņēmumā, lai uzzinātu vairāk. Tas ir ļoti svarīgi, ja plānojat pārcelties uz Nīderlandi vai Vāciju, jo jums jāaprēķina arī tādi  izdevumi kā dzīvošana, ēdināšana un rēķini. Šī informācija sniegs jums labu priekšstatu par to, ko prasīt.

Ziniet savu atbilstību

Pārlieciniet darba devēju par savām prasmēm un pieredzi. Norādiet visus iemeslus, kāpēc jūs būsiet vērtīgs uzņēmumam un meklējat taisnīgu atalgojumu. Jo vairāk zināšanu attiecīgajā jomā jums ir, jo vieglāk būs lūgt  lielāku atalgojumu.

Esi pārliecināts par savām prasmēm

Ja jums jau ir zināms aptuvenais skaitlis, paskaidrojiet darba devējam, ka zem vēlamās summas negribat samazināt. Jums ir jābūt pārliecinātam un prast to pamatot ar iepriekšējiem panākumiem karjerā un prasmēm.

Pielāgojaties

Alga nav vienīgais, par ko jādomā darba sarunu laikā. Dažreiz zemāka sākotnējā alga, bet labākas priekšrocības var būt labāka izvēle. Piemēram, darba devējs var dot jums mazāku atalgojumu, bet piedāvāt jums mājokli, prēmijas, privātu veselības aprūpi, labākus darba apstākļus utt. Tāpat daži uzņēmumi piedāvā mazāku atalgojumu sākumā, bet lielāku pēc pārbaudes laika.

Lūdziet darba devējam sniegt jums sākotnējo piedāvājumu.

Darba intervijā darba devēji bieži jautā, cik daudz naudas jūs sagaidāt. Uz šo jautājumu jums nav obligāti jāatbild. Tā vietā atbildiet ar pretjautājumu: Cik augstu jūs vērtējat šo amatu? Darba devējiem ir jāzina minētā amata izaicinājumi, tā vērtība un to, cik daudz viņi ir gatavi tērēt.

Neatkarīgi no tā, cik liela ir jūsu pieredze, viņiem vienmēr būtu jāzina vairāk faktu, jo viņi ir tie, kas pieņem darbā. Ņemot to vērā, esiet gatavs nosaukt sākotnējo skaitli, jo dažkārt darbā pieņemšanas vadītājs vienkārši atsakās jums piedāvāt.

Labākie veidi, kā panākt, lai darba devējs piedāvā lielāku samaksu

Daudzi uzņēmumi Nīderlandē neslēpj algas savos darba aprakstos. Šādā veidā viņi ir pārliecināti, ka cilvēki, kas ierodas uz interviju, ir piekrituši nosacījumiem. Ja alga nav noteikta, intervijā varat lūgt labāku piedāvājumu.

Šim nolūkam jums ir jāiemācās, kā vest sarunas par algas palielināšanu. Esiet pārliecinoši. Tas var būt riskanti, bet, ja esat lielisks kandidāts, jums būs lielas izredzes gūt panākumus. 

Iespējams, jums būs jāpārliecina, kāpēc esat pelnījis lielāku algu. Lai gan ir svarīgi būt cieņpilnam un profesionālam, ir veidi, kā panākt, lai darba devējs piedāvā lielāku atalgojumu. Lūk, kā risināt sarunas par algu pēc darba piedāvājuma saņemšanas:

• Uzsveriet savu kompetenci: Uzlabojiet savu argumentāciju, atgādinot par savu pieredzi un īpašajām prasmēm. Jo grūtāk ir atrast kādu ar jūsu spējām, jo lielākas ir jūsu izredzes saņemt lielāku samaksu.
• Miniet konkurējošus piedāvājumus: Ja jums ir vairāki darba piedāvājumi, miniet tos darba devējam. Viņi centīsies apstiprināt jūs, ja jūs viņiem būsiet vērtīgs un piedāvāsiet vairāk nekā konkurenti. Zinot, ka jums ir labāk apmaksātas iespējas varat arī padiskutēt.
• Pastāstiet par savu iepriekšējo darba pieredzi un ieguldījumu iepriekšējā uzņēmumā. Vislabāk to pamatot ar pēdējā darba devēja rekomendācijas vēstuli.

Kā pieprasīt lielāku atalgojumu par darba piedāvājumu, izmantojot lietišķo valodu

Lai gan tieša un godīga attieksme ir apsveicama, lietojot profesionālo valodu, jūs varat izklausīties profesionālāk un zinošāk. Tas  attiecas uz gadījumiem, kad piesakāties darbam lielā korporācijā, kur jums būs jārunā ar personāla atlases vadītājiem. Šeit ir dažas frāzes, ko varat izmantot:

• “Pamatojoties uz maniem pētījumiem un pieredzi šajā jomā, es uzskatu, ka alga [summa] būtu taisnīga atlīdzība par šo amatu.”
• “Esmu pārliecināts, ka manas prasmes un ieguldījums būs vērtīgs jūsu komandai, un uzskatu, ka alga [summa] atspoguļotu šo vērtību.”
• “Papildus konkurētspējīgai algai esmu gatavs apspriest arī citas kompensācijas paketes, piemēram, prēmijas.”

Atšķirībā no lielajiem uzņēmumiem ģimenes uzņēmumi augstu vērtē godīgu pieeju. Šādā gadījumā “juridiskās valodas” izmantošana var būt pat neproduktīva. Lielākajai daļai no tiem ir bijuši līdzīgi pirmsākumi, tāpēc viņi labāk izprot darbinieku vajadzības.

Algas pārrunu stratēģijas un metodes

Kā veiksmīgi risināt sarunas par atalgojumu? Pārrunas par algu ir saistītas ar pareizu un rūpīgu vārdu izvēli. Tās ir savstarpēja spēle, kurā abas puses pārbauda viena otras robežas. Lai sasniegtu savus mērķus, pārliecinieties, ka esat sagatavojies, lai zinātu, kādas atbildes sniegt un kādus jautājumus uzdot.

Šīs stratēģijas un paņēmieni palīdzēs jums risināt sarunas par algu:

Sagatavo atbildes uz visiem iespējamiem jautājumiem

Katram darba devējam būs papildu jautājumi, ja lūgsiet vairāk naudas. Sniedziet labas atbildes, kāpēc jums vajadzētu pelnīt vairāk par piedāvāto. Tas ir tikai dabiski, ka darba devēji vēlas uzzināt sīkāku informāciju, jo viņi vēlas būt pārliecinātiko pieņem darbā.

Trenējieties sarunu risināšanas prasmēs

Svarīgi ir ne tikai tas, ko jūs sakāt, bet arī kā jūs to sakāt. Jums jārunā skaidri un saprotami. Rūpīgi izvēlieties vārdus un esiet pārliecinoši, bet pieklājīgi. Ja neesat pārliecināts,tad varat mājās izmeģināt sarunu ar ģimenes locekļiem. Ja jūtaties neērti runāt citu priekšā, vispirms praktizējieties spoguļa priekšā.

Palieciet uzticīgi savai vērtībai

Ja esat neapmierināts ar piedāvājumu, pieklājīgi to noraidiet, pretī norādot summu, ko esat gatavs pieņemt. Nesamaziniet šo summu, ja neesat apmierināts ar mazāku. Šādā gadījumā esiet gatavi pilnībā pārtraukt sarunas par darba piedāvājumu. Ņemot vērā iepriekš teikto, apsveriet ilgtermiņa ieguvumu, ja uzņēmumam ir izaugsmes potenciāls. 

Darba intervijas beigās vienmēr uzdodiet jautājumu.

Veiciet izpēti un uzdodiet jautājumus par savu amatu, paaugstināšanas iespējām, darba organizāciju utt. Tas, ko jūs jautāsiet, var šķist nebūtiski, bet gandrīz katrs darbā pieņemšanas vadītājs novērtē kandidātu  jautājumus.

Pirms parakstīšanas rūpīgi izlasiet līgumu

Viss, ko jums izdosies sarunāt darba intervijas laikā, tiks piemērots tikai tad, ja tas būs iekļauts jūsu līgumā. Tas ir gadījumā, ja jūs sarunājat sev īpašus nosacījumus, jo dažās darbavietās ir vispārīgi līgumi ar fiksētu atalgojumu, kas ir zināms pirms darba intervijas. Tādā gadījumā jūsu labākā iespēja saņemt lielāku atalgojumu ir meklēt paaugstinājumu amatā.

Kā risināt sarunas par algu pēc paaugstināšanas amatā

Ja esat paaugstināts amatā, jums ir jāvienojas par algas paaugstināšanu, nevis vienkārši jāpieņem piedāvājums. Tomēr daudzos Nīderlandes uzņēmumos ir amatu pakāpes, kurās jūs vienmēr zināsiet, cik daudz varat nopelnīt. Taču tas nenozīmē, ka jūs nevarat pieprasīt vairāk, ja uzskatāt, ka esat pelnījis to.

Šie algas pārrunu padomi palīdzēs jums gūt maksimālu labumu no paaugstinājuma amatā.

• Dokumentējiet savus sasniegumus: Atzīmējiet visu, ko esat darījis uzņēmuma labā. Kad pienāks laiks paaugstinājumam amatā, būsiet gatavs uzskaitīt visu, ko esat paveicis uzņēmuma labā, pierādot, ka esat pelnījis lielāku paaugstinājumu, nekā sākotnēji piedāvāts jaunajā amatā.
• Apspriediet savu tirgus vērtību: Piedāvājot paaugstinājumu, darba devējs atzīst jūsu vērtību, tāpēc jums ir jālūdz, lai tas tiktu pamatots ar taisnīgu atlīdzību. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jaunajā amatā saņemtais atalgojums citos uzņēmumos ir augstāk novērtēts.
• Esiet pārliecināti: Ja esat pārliecināts, ka jūs būs grūti  aizvietot, neatkāpieties. Ja esat pierādījis, ka esat vērtīgs uzņēmuma ieguvums, viņi labprāt piedāvās jums konkurētspējīgu atalgojuma paaugstinājumu. Ja vēlaties pieprasīt lielāku atalgojumu un personāla atlases vadītāji nevar piedāvāt lielāku algu, lūdziet iespēju aprunāties ar augstākstāvošiem darbiniekiem, lai izklāstītu savu viedokli.

Labākie veidi, kā lūgt paaugstināt algu

Kā risināt sarunas par algu?

Atkarībā no tā, cik liels ir uzņēmums, kurā strādājat, ir vairāki veidi, kā pieprasīt paaugstinājumu. Lai gan vislabākais veids parasti ir runāt tieši ar savu priekšnieku, dažkārt jums būs veiksmīgāk, ja nosūtīsiet oficiālu vēstuli augstākstāvošiem darbiniekiem. Pirms nosūtīt oficiālu vēstuli personāla nodaļai (vai īpašniekam, ja uzņēmums ir neliels), vienmēr ir jārunā ar priekšnieku.

Protams, svarīga ir sagatavošanās un laiks. Līdz ar to labākais veids, kā lūgt paaugstināt atalgojumu, ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, jūsu amata, uzņēmuma kultūras, pašreizējās ekonomiskās situācijas, vietējiem likumiem un pat uzņēmējdarbības prakses valstī, kurā strādājat.

Lūdzot paaugstinājumu, paturiet šīs lietas prātā:

• Laiks ir ļoti svarīgs: Tas var pavērt ceļu uz sarunām par algas paaugstināšanu.
• Sagatavojiet savu plānu: Paskaidrojiet, kāpēc esat pelnījis paaugstinājumu. Esiet precīzi un profesionāli.
• Tā kā jūs ierosinājāt diskusiju par algu, pieprasiet konkrētu summu vai procentuālo palielinājumu, kas atbilstu jūsu plānotajai algai.
• Esiet atvērti sarunām: Atalgojuma palielināšana ir būtiska sarunu daļa,tāpēc, ja nepieciešams, esiet gatavi kompromisiem, jo vienmēr ir sevi jāpierāda.

Lietas, kas jāzina pirms sarunām par algu

Pirms sākat sarunas, jums jāzina dažas lietas:

• Praktizējieties to, ko jūs teiksiet: Pirms sēžaties pie sarunu galda, pārliecinieties, ka atstāsiet lielisku iespaidu uz lielāko daļu personāla atlases vadītāju. Tas var būtiski ietekmēt jūsu sarunas par pamatalgu un pat nodrošināt līguma parakstīšanas prēmiju.
• Sagatavojiet savu sasniegumu sarakstu: Norādiet tos skaitliski un paskaidrojiet, kādu labumu tie ir devuši uzņēmumam.
• Jums nav nepieciešams Hārvarda biznesa skolas diploms: Lai saņemtu lielāku algu, jums nav nepieciešama koledžas izglītība. Pārliecinieties par savām prasmēm un darba pieredzi, runājot ar potenciālajiem darbiniekiem.
• Runājiet ar kolēģiem: Jautājiet cilvēkiem, kas strādā jūsu potenciālajā amatā, par viņu pieredzi sarunās par atalgojumu.
• Ziniet sava darba tirgus vērtību: Izpētiet algu diapazonus un vidējo algu jūsu darba aprakstam.

Ātri padomi sarunām par algu

Tas, kā jūs risināt sarunas par algu, var būtiski ietekmēt situāciju. Šeit ir sniegti daži papildu padomi, kā efektīvi risināt sarunas par algu:

Sarunas risiniet pārliecinoši

Palūgt lielāku atalgojumu ir vieglāk, ja jums jau ir darba piedāvājums no cita uzņēmuma vai esat nolēmis aiziet, ja nesaņemsiet prasīto. Tādā gadījumā sakiet, ka ir svarīgi saņemt vairāk , bet jūs labprāt paliksiet, ja jums piedāvās labāku atalgojumu. Ja nepieciešams miniet, ka jums ir labāks piedāvājums, bet jūs labprātāk paliktu, jo esat apmierināts ar to, kā uzņēmums tiek vadīts. Ja esat gatavs aiziet, nepieņemiet neko tādu, kas padarīs jūs nelaimīgu.

Esiet pacietīgi, bet stingri

Paaugstināšanas apstiprināšana prasa laiku, īpaši lielos uzņēmumos, tāpēc negaidiet pozitīvu atbildi uzreiz. Tomēr, lai saņemtu konkrētu atbildi, lūdziet konkrētu datumu. Ja jums ir labāks darba piedāvājums, nepiekrītiet, ka saskaņotais termiņš tiek atlikts.

Kontrolējiet savas emocijas

Izvairieties dusmoties vai aizstāvēties, īpaši, ja saņemat negatīvu atbildi. Jums vienmēr jābūt profesionālam, pat ja otra puse tāda nav. Rūpīgi izvēlieties vārdus, lai neizklausītos sarkastiski vai necienīgi.

Paturiet prātā ķermeņa valodu

Jūsu ķermeņa valoda darba sarunās var sniegt priekšštatu.

• Vienmēr uzturiet acu kontaktu, lai atstātu lielisku iespaidu.
• Pārliecība un iesaistīšanās, kad runā kāds cits.
• Sēdiet taisni, lai parādītu, ka esat koncentrējies uz sarunu. Jums jāizskatās relaksētam, bet koncentrētam. 
• Izvairieties arī no žestikulēšanas ar rokām, jo tas var likt jums izskatīties nervozam vai nedrošam.
• Uzziniet par vietējām uzņēmējdarbības paražām. Dažās valstīs jums nevajadzētu vispirms paspiest roku, jo īpaši, ja sarunājaties ar kolēģi sievieti.

Nobeiguma pārdomas par sarunām par algu

Sarunas par algu ir vērtīga prasme, kas var būtiski ietekmēt jūsu ienākumus karjeras laikā. Lai sarunas par algu būtu veiksmīgas, ir svarīgi sagatavoties, būt pārliecinātam un neatlaidīgam.

Ievērojot šajā rakstā sniegtos padomus un stratēģijas, varat palielināt savas izredzes saņemt taisnīgu un konkurētspējīgu atalgojumu:

• Izprotiet sava uzņēmuma kultūru: Apzinieties uzņēmuma normas un gaidas attiecībā uz sarunām par algu.
• Esiet pacietīgi un neatlaidīgi: Pārrunu process var prasīt laiku, tāpēc esiet gatavi būt pacietīgi un neatlaidīgi.
• Apsveriet ilgtermiņa ieguvumus: Pārrunājot algu, ņemiet vērā izaugsmes un paaugstināšanas iespējas uzņēmumā.
• Esiet gatavi kompromisiem: Esiet gatavi apspriest ne tikai algu, bet arī citus nozares standartiem atbilstošus labumus, piemēram, papildu priekšrocības, akciju iespējas, prēmijas un apmaksātu izmitināšanu.
• Nebaidieties atteikties: Ja darba devējs nevēlas vest sarunas, esiet gatavi atteikties no piedāvājuma.
• Veiciet tirgus izpēti: Rūpīga izpēte un līdzīgu amatu izpēte tirgū palīdzēs jums noteikt, vai ir lielas iespējas saņemt lielāku atalgojumu.

Ja jums ir kādi jautājumi vai nepieciešama palīdzība, lai atrastu labi apmaksātu darbu Nīderlandē, Vācijā vai Beļģijā, izveidojiet savu profilu Robin vietnē, un mūsu personāla atlases speciālisti palīdzēs jums atrast jaunu darbu ar izmitināšanu un konkurētspējīgu atalgojumu bez maksas!