Kaip derėtis dėl atlyginimo: Derybų dėl darbo užmokesčio patarimai

Gali būti sunku gauti tokį atlyginimą, kokio, jūsų manymu, nusipelnėte, ypač jei dar tik pradedate dirbti užsienyje. Gera žinia ta, kad visada galite padidinti savo uždarbį per pokalbį dėl darbo arba vėliau būdami paaukštinti. Todėl svarbu išmokti derėtis dėl darbo užmokesčio, ypač jei siūlomas darbas Olandijoje, Vokietijoje ar Belgijoje.

Nors prašyti pakelti atlyginimą visada galima, geriausiu atveju derėkitės dėl didžiausio pradinio atlyginimo. Tokiu būdu turėsite aukštesnę kartelę būsimam atlyginimo didinimui. Naudodamiesi mūsų patarimais, kaip derėtis dėl užmokesčio, pagerinsite savo karjerą užsienyje ir uždirbsite daugiau pinigų.

Geriausias būdas paprašyti daugiau pinigų per pokalbį dėl darbo

Pirmiausia: turite žinoti, kaip derėtis dėl užmokesčio per pokalbį dėl darbo. Pasirengimas yra gyvybiškai svarbus, nepriklausomai nuo jūsų patirties šioje srityje.

Pirmiausia turėtumėte daugiau sužinoti apie darbą, į kurį kandidatuojate. Atidžiai perskaitykite darbo pasiūlymus, kad suprastumėte visus reikalavimus ir privalumus.

Pateikiame keletą patarimų, kaip prieiti prie pokalbio apie kompensaciją:

Ateikite pasiruošę

Sužinokite vidutinį darbo užmokestį pareigose, į kurias kandidatuojate. Susisiekite su žmogumi, kuris turi patirties toje įmonėje, kad sužinotumėte daugiau. Tai labai svarbu, jei planuojate persikelti į Olandiją ar Vokietiją, nes taip pat turite apskaičiuoti gyvenimo išlaidas, tokias kaip apgyvendinimas, maistas ir sąskaitos. Ši informacija padės suprasti, ko prašyti.

Žinokite savo vertę

Įtikinkite darbdavį, kad pasitikite savo įgūdžiais ir patirtimi. Pateikite visas priežastis, kodėl būsite vertingas įmonei ir kad siekiate gauti teisingą atlygį. Kuo daugiau žinių toje srityje turėsite, tuo lengviau bus prašyti daugiau pinigų.

Pasitikėkite savo įgūdžiais

Jei galvoje jau turite tam tikrą skaičių, paaiškinkite darbdaviui, kad žemiau tam tikros sumos nenusileisite. Įspėjame, kad per didelis pasitikėjimas savimi gali duoti priešingų rezultatų, jei negalite jo pagrįsti ankstesne karjeros sėkme ir įgūdžiais.

Būkite lankstūs

Derybose dėl darbo užmokestis nėra vienintelis dalykas, apie kurį turėtumėte galvoti. Kartais geresnis pasirinkimas gali būti mažesnis pradinis atlyginimas, bet geresnės išmokos. Pavyzdžiui, darbdavys gali duoti mažesnį atlyginimą, bet pasiūlyti apgyvendinimą, premijas, privačią sveikatos priežiūrą, geresnes darbo sąlygas ir pan. Be to, kai kurios įmonės siūlo mažiau pinigų pradžioje, bet daugiau pinigų po bandomojo laikotarpio laikotarpio.

Paprašykite darbdavio pateikti jums pradinį pasiūlymą

Per pokalbį dėl darbo darbdaviai dažnai klausia, kiek pinigų tikitės gauti. Į šį klausimą nebūtinai turite atsakyti. Vietoj to atsakykite atsakomuoju klausimu: Kiek vertinate šią poziciją? Darbdaviai turėtų žinoti minėtos pareigybės iššūkius, jos vertę ir kiek jie yra pasirengę išleisti.

Papildykite jų profesionalumą ir tai, kad esate tikri, jog jie žino kiekvieną detalę apie šią poziciją. Nesvarbu, kiek patirties turite, jie visada turėtų žinoti daugiau faktų, nes būtent jie samdo darbuotojus. Atsižvelgdami į tai, būkite pasirengę nurodyti pradinį skaičių, nes kartais įdarbinimo vadovas tiesiog atsisako jums pasiūlyti.

Geriausi būdai, kaip įtikinti darbdavį pasiūlyti daugiau pinigų

Daugelis Olandų įmonių savo pareigybių aprašymuose neslepia atlyginimų. Taip jos yra tikros, kad į pokalbį dėl darbo atvykę žmonės sutiko su sąlygomis. Jei atlyginimas nenustatytas, pokalbio metu galite paprašyti geresnio pasiūlymo.

Tam turite išmokti, kaip derėtis dėl atlyginimo padidinimo. Būkite atkaklūs ir nenusileiskite. Tai gali būti rizikinga, bet jei esate įsitikinę, kad esate puikus kandidatas, turėsite daug šansų sulaukti sėkmės.

Jums gali tekti įtikinti, kodėl, jūsų manymu, nusipelnėte didesnio atlyginimo. Nors svarbu elgtis pagarbiai ir profesionaliai, yra būdų, kaip priversti darbdavį pasiūlyti daugiau pinigų. Štai kaip derėtis dėl atlyginimo gavus darbo pasiūlymą:

• Pabrėžkite savo kompetenciją:pagerinkite savo argumentus primindami apie savo patirtį ir konkrečius įgūdžius. Kuo sunkiau rasti žmogų su jūsų gebėjimais, tuo didesni jūsų šansai gauti daugiau pinigų.
• Paminėkite konkuruojančius pasiūlymus:  Jei turite kelis darbo pasiūlymus, paminėkite juos darbdaviui. Jie stengsis gauti jūsų paslaugas, jei esate jiems vertingas ir siūlote daugiau nei konkurentai. Žinodami, kad turite geriau apmokamų galimybių, jie gali būti priversti pagerinti savo pasiūlymą.
• Papasakokite apie savo ankstesnę darbo patirtį ir savo indėlį paskutinėje įmonėje. Geriausia tai pagrįsti paskutinio darbdavio rekomendaciniu laišku.

Kaip prašyti daugiau pinigų už darbo pasiūlymą, vartojant verslo kalbą

Nors tiesmukiškumas ir sąžiningumas yra pagirtinas, vartodami dalykinę kalbą galite kalbėti profesionaliau ir kompetentingiau. Tai ypač aktualu, jei kandidatuojate į darbą didelėje korporacijoje, kur teks bendrauti su įdarbinimo vadybininkais. Štai keletas frazių, kurias galite vartoti:

• „Remdamasis savo tyrimais ir patirtimi šioje srityje, manau, kad [suma] atlyginimas būtų teisingas atlygis už šias pareigas.“
• „Esu įsitikinęs, kad mano įgūdžiai ir indėlis būtų vertingas turtas jūsų komandai, ir manau, kad [suma] atlyginimas atspindėtų šią vertę.“
• „Esu pasirengęs aptarti ne tik konkurencingą atlyginimą, bet ir kitus atlygio paketus, pavyzdžiui, premijas.“

Priešingai nei didelės įmonės, šeimos įmonės vertina sąžiningą požiūrį. Tokiu atveju „įmonės kalbos“ naudojimas gali būti netgi nenaudingas. Dauguma jų turėjo panašią pradžią, todėl geriau supranta darbuotojų poreikius.

Derybų dėl darbo užmokesčio strategijos ir metodai

Taigi, kaip sėkmingai derėtis dėl darbo užmokesčio ? Derybose dėl darbo užmokesčio svarbiausia gerai pateikti informaciją ir kruopščiai parinkti žodžius. Tai žaidimas pirmyn ir atgal, kurio metu abi pusės tikrina viena kitos galimybių ribas. Kad pasiektumėte savo tikslų, pasirūpinkite, jog ateitumėte pasiruošę, kad žinotumėte, kokius atsakymus pateikti ir kokius klausimus užduoti.

Šios strategijos ir metodai padės jums derėtis dėl atlyginimo:

Paruoškite atsakymus į visus galimus klausimus

Kiekvienas darbdavys turės papildomų klausimų, jei prašysite daugiau pinigų. Gerai atsakykite, kodėl turėtumėte uždirbti daugiau nei siūloma. Natūralu, kad darbdaviai nori sužinoti daugiau detalių, nes nori būti tikri, kad gaus savo pinigų vertę.

Pasipraktikuokite derybų įgūdžius

Svarbu ne tik tai, ką sakote, bet ir kaip tai sakote. Turite kalbėti aiškiai ir autoritetingai. Atidžiai rinkitės žodžius ir būkite įtaigūs, bet mandagūs. Jei nesate tikri, kaip kalbėsite, imituokite derybas dėl darbo užmokesčio su draugu ar šeimos nariu. Jei nepatogiai jaučiatės kalbėdami prieš kitus, pirmiausia pasipraktikuokite prieš veidrodį.

Išlikite ištikimi savo vertei

Jei pasiūlymas jūsų netenkina, mandagiai jo atsisakykite, nurodydami pinigus, kuriuos esate pasirengę priimti. Jei jūsų netenkina mažesnė suma, nenusileiskite žemiau tos sumos. Tokiu atveju būkite pasirengę visiškai nutraukti derybas dėl darbo pasiūlymo. Atsižvelgdami į tai, apsvarstykite ilgalaikę naudą, jei įmonė turi potencialą augti ir tobulėti.

Darbo pokalbio pabaigoje visada užduokite klausimą

Atlikite tyrimą ir užduokite klausimus, susijusius su pareigomis, paaukštinimo galimybėmis, darbo organizavimu ir pan. Tai, ko klausite, gali atrodyti nereikšminga, tačiau beveik kiekvienas įdarbinimo vadovas vertina gerus kandidatų klausimus.

Prieš pasirašydami atidžiai perskaitykite sutartį

Viskas, ką pavyks išsiderėti per pokalbį dėl darbo, bus taikoma tik tuo atveju, jei tai bus jūsų sutarties dalis. Taip yra tuo atveju, jei deratės dėl specialių sąlygų sau, nes kai kuriose darbo vietose sudaromos bendros sutartys su fiksuotais atlyginimais, kurie yra žinomi prieš darbo pokalbį. Tokiu atveju geriausia galimybė gauti daugiau pinigų – siekti paaukštinimo.

Kaip derėtis dėl atlyginimo po paaukštinimo

Jei buvote paaukštintas pareigose, turėtumėte derėtis dėl atlyginimo padidinimo, o ne tiesiog sutikti su pasiūlymu. Nepaisant to, daugelyje Olandijos įmonių yra atlyginimų pakopos, kuriose visada žinosite, kiek galite uždirbti. Tačiau tai nereiškia, kad negalite prašyti daugiau, jei manote, kad nusipelnėte daugiau.

Šie patarimai, kaip derėtis dėl užmokesčio, padės jums gauti kuo daugiau naudos iš paaukštinimo.

• Užfiksuokite savo pasiekimus:  Pažymėkite viską, ką padarėte įmonei ir kas viršijo lūkesčius. Peržengdami ribas toli nenueisite, jei niekas nepastebės jūsų darbo. Kai ateis laikas paaukštinimui, būsite pasiruošę išvardyti viską, ką nuveikėte įmonei, ir įrodyti, kad nusipelnėte didesnio atlyginimo pakėlimo, nei iš pradžių buvo pasiūlyta naujose pareigose.
• Aptarkite savo rinkos vertę: Siūlydamas paaukštinimą darbdavys pripažįsta jūsų vertę, todėl turėtumėte primygtinai reikalauti, kad tai būtų paremta sąžiningu atlygiu. Tai ypač aktualu, jei kitose įmonėse naujos pareigybės atlyginimas vertinamas labiau.
• Būkite pasitikintys savimi: nenusileiskite, jei esate įsitikinę, kad jus sunku pakeisti. Jei įrodysi, kad esi vertingas įmonės turtas, tau mielai pasiūlys konkurencingą atlyginimo pakėlimą. Jei norite gauti daugiau pinigų, o įdarbinimo vadovai negali pasiūlyti didesnio atlyginimo, paprašykite pasikalbėti su aukštesniais vadovais ir išdėstyti savo argumentus.

Geriausi būdai prašyti padidinti atlyginimą

Taigi,  kaip derėtis dėl atlyginimo?

Priklausomai nuo to, kokio dydžio yra įmonė, kurioje dirbate, yra keletas būdų prašyti padidinti atlyginimą. Nors geriausias būdas paprastai yra tiesiogiai pasikalbėti su vadovu, kartais jums labiau pasiseks, jei nusiųsite oficialų laišką aukštesniems vadovams. Prieš siųsdami oficialų laišką personalo skyriui (arba savininkui, jei įmonė maža), visada turėtumėte pasikalbėti su savo viršininku.

Žinoma, svarbus pasiruošimas ir laikas. Taigi geriausias būdas prašyti pakelti atlyginimą priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, jūsų pareigų, įmonės kultūros, dabartinio ekonominio klimato, vietos įstatymų ir net šalies, kurioje dirbate, verslo praktikos.

Prašydami padidinti atlyginimą turėkite omenyje šiuos dalykus:

• Laikas yra svarbiausia: Prašykite pakelti atlyginimą, kai įmonei sekasi, o tai gali atverti duris deryboms dėl darbo užmokesčio.
• Pasiruoškite argumentus:paaiškinkite, kodėl nusipelnėte padidinti atlyginimą. Būkite tikslūs ir profesionalūs.
• Būkite konkretūs: kadangi jūs inicijavote diskusiją apie atlyginimą, paprašykite konkrečios sumos arba procentinio padidinimo, kuris atitiktų jūsų tikslinį atlyginimą.
• Būkite atviri deryboms: Atlyginimo padidinimas nėra toks esminis dalykas, kaip prašymas daugiau pinigų per darbo pokalbį. Todėl prireikus būkite pasirengę eiti į kompromisą, nes gauti sumą, artimą jūsų darbo užmokesčio lūkesčiams, visada geriau nei negauti padidinimo.

Ką reikia žinoti prieš derybas dėl atlyginimo

Prieš pradėdami derybas, turėtumėte žinoti keletą dalykų:

• Prieš sėsdami prie derybų stalo, įsitikinkite, kad daugumai įdarbinimo vadybininkų paliksite puikų įspūdį. Tai gali turėti reikšmingos įtakos deryboms dėl bazinio atlyginimo ir netgi gauti premiją už sutarties pasirašymą.
• Paruoškite savo pasiekimų sąrašą: įvardykite juos kiekybiškai ir paaiškinkite, kokią naudą jie atnešė įmonei.
• Jums nereikia Harvardo verslo mokyklos diplomo: Kad gautumėte didesnį atlyginimą, jums nereikia aukštojo išsilavinimo. Bendraudami su potencialiais darbuotojais būkite tikri dėl savo įgūdžių ir darbo patirties.
• Pasikalbėkite su kolegomis:  Pasiteiraukite žmonių, dirbančių pas potencialų darbdavį, apie jų patirtį derantis dėl pinigų.
• Sužinokite savo darbo rinkos vertę: Išsiaiškinkite atlyginimų intervalus ir vidutinį darbo užmokestį pagal savo darbo pobūdį.

Greiti derybų dėl darbo užmokesčio patarimai

Tai, kaip elgiatės derybose dėl darbo užmokesčio, gali būti labai svarbu. Pateikiame keletą papildomų patarimų, kaip efektyviai derėtis dėl atlyginimo:

Derėkitės iš jėgos pozicijos

Prašyti daugiau pinigų lengviau, jei jau turite darbo pasiūlymą iš kitos įmonės arba nusprendėte išeiti iš darbo, jei negausite to, ko prašote. Tokiu atveju pasakykite, kad gauti daugiau pinigų yra svarbu, tačiau mielai liksite, jei jums bus pasiūlytas geresnis atlygis. Jei reikia, paminėkite, kad turite geresnį pasiūlymą, bet verčiau pasiliksite, nes esate patenkintas tuo, kaip vadovaujama įmonei. Jei esate pasirengęs išeiti, nesutikite su niekuo, kas padarys jus nelaimingą.

Būkite kantrūs, bet tvirti

Padidinimo patvirtinimas užtrunka, ypač didelėse įmonėse, todėl nesitikėkite teigiamo atsakymo iš karto. Vis dėlto, norėdami gauti konkretų atsakymą, paprašykite nustatyti konkrečią datą. Jei turite geresnį darbo pasiūlymą, nesutikite atidėti sutarto termino.

Kontroliuokite savo emocijas

Venkite pykti ar gintis, ypač jei gaunate neigiamą atsakymą. Visada turite elgtis profesionaliai, net jei kita pusė tokia nėra. Atidžiai rinkite žodžius, kad neskambėtumėte sarkastiškai ar nepagarbiai.

Nepamirškite kūno kalbos

Derybų dėl pinigų metu jūsų kūno kalba gali pasiųsti aiškią žinutę.

• Visada palaikykite akių kontaktą, kad paliktumėte puikų įspūdį. Norite parodyti pasitikėjimą savimi ir įsitraukimą, kai kalba kitas žmogus.
• Sėdėkite tiesiai ir taip parodysite, kad esate susitelkęs į pokalbį. Turėtumėte atrodyti atsipalaidavęs, bet susikaupęs, todėl ant kėdės nesėdėkite sustingęs ar pernelyg atsipalaidavęs.
• Venkite maivymosi laikydami rankas ant kėdės ranktūrių arba ant kelių, jei nesėdite prie stalo. Taip pat venkite gestikuliuoti rankomis, nes dėl to galite atrodyti nervingi ar neužtikrinti savimi.
• Sužinokite apie vietos verslo papročius. Kai kuriose šalyse nesiūloma pirmam paspausti rankos, ypač kalbant su darbuotoja moterimi.

Galutinės mintys apie derybas dėl atlyginimo

Derybos dėl atlyginimo yra vertingas įgūdis, kuris gali turėti didelės įtakos jūsų pajamoms per visą karjerą. Sėkmingoms deryboms dėl darbo užmokesčio būtinas pasiruošimas, pasitikėjimas savimi ir atkaklumas.

Vadovaudamiesi šiame straipsnyje pateiktais patarimais ir strategijomis galite padidinti savo galimybes gauti teisingą ir konkurencingą atlyginimą:

• Supraskite savo įmonės kultūrą: susipažinkite su įmonės normomis ir lūkesčiais, susijusiais su derybomis dėl atlyginimo.
• Būkite kantrūs ir atkaklūs: Derybų procesas gali užtrukti, todėl būkite pasirengę būti kantrūs ir atkaklūs.
• Apsvarstykite ilgalaikę naudą: Derėdamiesi dėl atlyginimo, atsižvelkite į augimo ir tobulėjimo įmonėje galimybes.
• Būkite pasirengę kompromisams: Būkite pasirengę aptarti ne tik atlyginimą, bet ir kitas pramonės standartus atitinkančias išmokas, pavyzdžiui, papildomas privilegijas, akcijų pasirinkimo sandorius, premijas ir mokamą apgyvendinimą.
• Nebijokite pasitraukti: Jei darbdavys nenori derėtis, būkite pasirengę atsisakyti pasiūlymo.
• Atlikite rinkos tyrimą: Kruopštus tyrimas ir panašių pareigybių rinkoje patikrinimas padės jums nustatyti, ar yra daug galimybių siūlyti didesnį atlyginimą.

Jei turite klausimų arba jums reikia pagalbos ieškant gerai apmokamo darbo Olandijoje, Vokietijoje ar Belgijoje, susikurkite savo profilį Robin ir mūsų įdarbinimo specialistai padės jums susirasti naują darbą su apgyvendinimu ir konkurencingu darbo užmokesčiu nemokamai!