Como negociar salário: Dicas de negociação de salários

Pode ser difícil conseguir o salário que se julga merecer, sobretudo se se é novo no estrangeiro. A boa notícia é que pode sempre aumentar os seus rendimentos durante a entrevista de emprego ou mais tarde através de uma promoção. É por isso que é importante aprender a negociar o salário, especialmente se lhe for oferecido um emprego na Holanda, na Alemanha ou na Bélgica.

Embora pedir um aumento seja sempre uma opção, o melhor cenário é negociar o salário inicial mais elevado. Desta forma, terá uma fasquia mais alta para futuros aumentos. Com as nossas dicas sobre como negociar salário, poderá melhorar a sua carreira no estrangeiro e ganhar mais dinheiro.

A melhor maneira de pedir mais dinheiro numa entrevista de emprego

Em primeiro lugar, é preciso saber como negociar o salário numa entrevista. A preparação é vital, independentemente da sua experiência na área.

Em primeiro lugar, deve informar-se sobre o emprego a que se está a candidatar. Leia atentamente as ofertas de emprego para compreender todos os requisitos e benefícios. 

Aqui estão algumas dicas sobre como abordar uma conversa sobre remuneração:

Venha preparado

Conheça o salário médio para o cargo a que se está a candidatar. Contacte alguém que tenha experiência na empresa para saber mais. É crucial planejar mudar-se para a Holanda ou para a Alemanha, pois também tem de calcular as despesas da vida, como alojamento, alimentação e contas. Esta informação dar-lhe-á uma boa ideia do que deve pedir.

Conheça o seu valor

Faça com que o empregador saiba que está confiante nas suas competências e experiência. Apresente todas as razões pelas quais será valioso para a empresa e que está à procura de uma compensação justa. Quanto mais conhecimentos tiver no domínio em causa, mais fácil será pedir mais dinheiro.

Tenha confiança nas suas competências

Se já tem um número na sua cabeça, explique ao empregador que não vai descer abaixo de um determinado valor. Tenha em atenção que demasiada confiança pode ser contraproducente se não a puder comprovar com sucesso e competências profissionais anteriores.

Seja flexível

O salário não é a única coisa em que se deve pensar durante uma negociação de emprego. Por vezes, um salário inicial mais baixo mas com melhores benefícios pode ser uma melhor opção. Por exemplo, um empregador pode dar-lhe menos dinheiro mas oferecer-lhe alojamento, bónus, cuidados de saúde privados, melhores condições de trabalho, etc. Além disso, algumas empresas oferecem menos dinheiro no início mas mais dinheiro após o período de estágio.

Pedir a um empregador que lhe apresente a proposta inicial

É frequente os empregadores perguntarem, numa entrevista de emprego, quanto dinheiro espera receber. Não tem necessariamente de responder a essa pergunta. Em vez disso, responda com uma contra-pergunta: Quanto é que valoriza este cargo? Os empregadores devem conhecer os desafios dessa posição, o seu valor e quanto estão dispostos a gastar. 

Complemente o profissionalismo deles e a certeza de que conhecem todos os pormenores da posição. Por mais experiência que tenha, eles devem saber sempre mais factos, pois são eles que contratam. Dito isto, esteja preparado para dar o número inicial, uma vez que, por vezes, um diretor de recrutamento se recusa simplesmente a fazer-lhe uma oferta.

Melhores formas de conseguir que um empregador ofereça mais dinheiro

Muitas empresas na Holanda não escondem os salários na descrição das suas funções. Desta forma, têm a certeza de que as pessoas que vão a uma entrevista concordam com as condições. Se o salário não for fixo, pode pedir uma oferta melhor numa entrevista. 

Para isso, é necessário aprender a negociar um aumento de salário. Seja assertivo e não recue. Pode ser arriscado, mas se tiver a certeza de que é um ótimo candidato, terá grandes hipóteses de sucesso. 

Poderá ter de os convencer porque é que acha que merece um salário melhor. Embora seja importante ser respeitoso e profissional, existem formas de fazer com que o empregador ofereça mais dinheiro. Eis como negociar salário após a oferta de emprego:

• Destaque os seus conhecimentos: Melhore o seu caso, recordando-lhes a sua experiência e competências específicas. Quanto mais difícil for encontrar alguém com as suas capacidades, maiores serão as suas hipóteses de obter mais dinheiro.
• Mencionar ofertas concorrentes: Se tiver várias ofertas de emprego, mencione-as ao empregador. O empregador tentará obter os seus serviços se for valioso para ele e oferecer mais do que a concorrência. O facto de saber que tem opções mais bem pagas pode pressioná-lo a melhorar a sua oferta.
• Fale sobre a sua experiência profissional anterior e as suas contribuições para a sua última empresa. É preferível apresentar uma carta de recomendação do seu último empregador.

Como pedir mais dinheiro numa oferta de emprego utilizando linguagem empresarial

Embora ser direto e honesto seja louvável, utilizar uma linguagem empresarial pode fazê-lo parecer mais profissional e conhecedor. Isto é especialmente verdade se estiver a candidatar-se a um emprego numa grande empresa onde irá falar com gestores de contratação. Aqui estão algumas frases que pode utilizar:

• “Com base na minha investigação e experiência na área, considero que um salário de [montante] seria uma compensação justa para esta função.”
• “Estou confiante de que as minhas competências e contribuições seriam um ativo valioso para a sua equipa e acredito que um salário de [montante] refletiria esse valor.”
• “Estou disponível para discutir outros pacotes de compensação, como bónus, para além de um salário competitivo.”

Ao contrário das grandes empresas, as empresas familiares valorizam uma abordagem honesta. Nesse caso, a utilização do “discurso empresarial” pode até ser contraproducente. A maior parte delas teve origens semelhantes, pelo que compreendem melhor as necessidades dos trabalhadores.

Estratégias e técnicas de como negociar salário

Então, como negociar o salário com sucesso? As negociações salariais têm tudo a ver com uma boa apresentação e uma escolha cuidadosa das palavras. São um jogo de vai-e-vem em que ambas as partes testam os limites uma da outra. Para atingir os seus objectivos, prepare-se para saber as respostas a dar e as perguntas a fazer.

Estas estratégias e técnicas ajudá-lo-ão a negociar o seu salário:

Preparar respostas a todas as perguntas possíveis

Todos os empregadores terão perguntas adicionais se pedir mais dinheiro. Dê boas respostas sobre as razões pelas quais deve ganhar mais do que o que lhe é oferecido. É natural que os empregadores queiram saber mais pormenores, pois querem ter a certeza de que o seu dinheiro vale a pena.

Pratique as suas capacidades de negociação

Não se trata apenas do que se diz, mas também da forma como se diz. Deve falar claramente, com autoridade. Escolha cuidadosamente as suas palavras e seja assertivo mas educado. Se não tiver a certeza de como vai soar, simule uma negociação salarial com um amigo ou um familiar. Se não se sentir à vontade para falar em frente de outras pessoas, pratique primeiro em frente ao espelho.

Mantém-te fiel ao teu valor

Se não estiver satisfeito com uma oferta, recuse-a educadamente, contrapondo-lhe o dinheiro que está disposto a aceitar. Não desça abaixo dessa quantia se não ficar satisfeito com menos. Neste caso, prepare-se para interromper completamente a negociação da oferta de emprego. Dito isto, considere os benefícios a longo prazo se a empresa tiver potencial de crescimento e progressão.

Fazer sempre uma pergunta no final da entrevista de emprego

Faça a sua pesquisa e faça perguntas sobre o seu cargo, as possibilidades de promoção, a organização do trabalho, etc. O que vai perguntar pode parecer irrelevante, mas quase todos os gestores de contratação valorizam as boas perguntas dos candidatos.

Leia atentamente o seu contrato antes de o assinar

Tudo o que conseguir negociar durante a entrevista de emprego só será aplicado se fizer parte do seu contrato. Isto no caso de estar a negociar condições especiais para si, pois alguns empregos têm contratos genéricos com salários fixos que são conhecidos antes da entrevista de emprego. Nesse caso, a melhor forma de obter mais dinheiro é procurar uma promoção.

Como negociar salário depois de uma promoção

Se foi promovido, deve negociar um aumento de salário em vez de aceitar simplesmente a oferta. Dito isto, muitas empresas nos Países Baixos têm escalões salariais em que se sabe sempre quanto se pode ganhar. Mas isso não significa que não possa pedir mais se achar que merece muito mais.

Estas dicas de negociação salarial ajudá-lo-ão a tirar o máximo partido da sua promoção.

• Documentar as suas realizações: Registe tudo o que fez pela empresa e que excedeu as expectativas. Ir mais além não o levará longe se ninguém reparar no seu trabalho. Quando chegar a altura de uma promoção, estará pronto para enumerar tudo o que fez pela empresa, provando que mereceu um aumento maior do que o inicialmente oferecido com um novo cargo.
• Discuta o seu valor de mercado: Ao oferecer-lhe uma promoção, a sua entidade patronal reconhece o seu valor, pelo que deve insistir numa compensação justa. Isto é especialmente verdade se o salário do novo cargo for mais valorizado noutras empresas.
• Seja confiante: Não desista se tiver a certeza de que é difícil ser substituído. Se provou ser um ativo valioso para a empresa, esta terá todo o gosto em oferecer-lhe um aumento competitivo. Se quiser obter mais dinheiro e os responsáveis pela contratação não puderem oferecer um salário mais elevado, peça para falar com os superiores para expor o seu caso.

Melhores formas de pedir um aumento

Então, como negociar o seu salário?

Dependendo do tamanho da empresa para a qual trabalha, existem várias formas de pedir um aumento. Embora a melhor forma seja geralmente falar diretamente com o seu superior, por vezes terá mais sucesso se enviar uma carta oficial aos superiores. Deve sempre falar com o seu chefe antes de enviar um e-mail oficial aos RH (ou ao proprietário, se a empresa for pequena).

É claro que a preparação e o tempo são importantes. Por isso, a melhor forma de pedir um aumento depende de vários fatores, como o seu cargo, a cultura da empresa, o clima económico atual, as leis locais e até as práticas comerciais do país em que trabalha.

Lembre-se do seguinte quando pedir um aumento:

• O momento certo é fundamental: peça um aumento quando a empresa for bem-sucedida, o que pode abrir as portas para a negociação salarial.
• Prepare o seu caso: explique porque merece um aumento. Seja preciso e profissional.
• Seja específico: uma vez que iniciou a discussão salarial, peça um valor específico ou um aumento percentual que corresponda ao seu salário-alvo.
• Esteja aberto à negociação: Um aumento salarial não é tão crucial como pedir mais dinheiro numa entrevista de emprego. Por isso, esteja disposto a fazer concessões se necessário, pois conseguir um valor próximo das suas expectativas salariais é sempre melhor do que não conseguir um aumento.

Coisas a saber antes da negociação salarial

Antes mesmo de começar a negociar, há algumas coisas que deve saber:

• Pratique o que vai dizer: antes de se sentar à mesa das negociações, certifique-se de que deixa uma ótima impressão na maioria dos gestores de contratação. Isto pode afetar significativamente a negociação do seu salário base e pode até valer-lhe um bónus de assinatura.
• Elabore uma lista das suas conquistas: quantifique-as e explique como beneficiaram a empresa.
• Não precisa de um diploma da escola de negócios de Harvard: para obter um salário mais elevado, não precisa de uma educação universitária. Certifique-se das suas competências e experiência de trabalho ao falar com potenciais colaboradores.
• Fale com os colegas: Pergunte às pessoas que trabalham no seu potencial empregador sobre as suas experiências com a negociação de dinheiro.
• Conheça o valor de mercado do seu trabalho: Pesquise as faixas salariais e o salário médio para a descrição do seu trabalho.

Dicas rápidas sobre como negociar salário

A forma como aborda as negociações salariais pode fazer uma enorme diferença. Aqui estão alguns conselhos adicionais para negociar o seu salário de forma eficaz:

Negocie a partir da posição de poder

Pedir mais dinheiro é mais fácil se já tiver uma oferta de emprego de outra empresa ou se decidir demitir-se se não conseguir o que pede. Nesse caso, diga que obter mais dinheiro é importante, mas ficará mais do que feliz em ficar se receber uma compensação melhor. Se necessário, refira que tem uma oferta melhor, mas prefere ficar, pois está satisfeito com a forma como a empresa é gerida. Se está pronto para desistir, não aceite nada que o deixe infeliz.

Seja paciente, mas firme

A aprovação de um aumento leva tempo, especialmente em grandes empresas, por isso não espere uma resposta positiva de imediato. Dito isto, peça uma data fixa para obter uma resposta definitiva. Se tiver uma melhor oferta de emprego, não aceite qualquer adiamento do prazo acordado.

Mantenha as suas emoções sob controlo

Evite ficar zangado ou na defensiva, especialmente se receber uma resposta negativa. Deve ser sempre profissional, mesmo quando o outro lado não o é. Escolha as palavras com cuidado para não parecer sarcástico ou desrespeitoso.

Tenha em mente a linguagem corporal

A sua linguagem corporal pode enviar uma mensagem forte durante uma negociação financeira.

• Mantenha sempre o contacto visual para deixar uma ótima impressão. Quer mostrar a sua confiança e envolvimento quando outra pessoa estiver a falar.
• Sente-se direito para mostrar que está focado na conversa. Deve parecer relaxado, mas concentrado, por isso não fique demasiado rígido ou relaxado numa cadeira.
• Evite ficar inquieto colocando as mãos nos puxadores da cadeira ou no colo, se não estiver sentado à mesa. Além disso, evite gesticular com as mãos, pois pode fazer com que pareça nervosa ou insegura.
• Aprenda sobre os costumes comerciais locais. Em alguns países, não se oferece primeiro um aperto de mão, especialmente quando se conversa com um colega de trabalho.

Considerações finais sobre como negociar salário

Negociar o seu salário é uma competência valiosa que pode impactar significativamente os seus rendimentos ao longo da sua carreira. Preparação, confiança e persistência são fundamentais para uma negociação salarial bem-sucedida.

Seguir as dicas e estratégias descritas neste artigo pode aumentar as suas hipóteses de garantir um salário justo e competitivo:

• Compreenda a cultura da sua empresa: Esteja atento às normas e expectativas da empresa em relação à negociação salarial.
• Seja paciente e persistente: O processo de negociação pode demorar, por isso prepare-se para ser paciente e persistente.
• Considere os benefícios a longo prazo: Ao negociar o seu salário, considere o potencial de crescimento e de progressão dentro da empresa.
• Esteja disposto a fazer concessões: esteja aberto a discutir outros benefícios para além do salário que estejam dentro dos padrões do setor, como vantagens adicionais, opções de ações, bónus e alojamento pago.
• Não tenha medo de desistir: se o empregador não estiver disposto a negociar, prepare-se para recusar a oferta.
• Faça uma pesquisa de mercado: pesquisas completas e verificação de posições semelhantes num mercado irão ajudá-lo a determinar se há muito espaço de manobra para salários mais elevados.

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