Hogyan alkudj a fizetésedről: Bértárgyalási tippek

Lehet nehéz megszerezni azt a fizetést, amit úgy érzel, hogy megérdemelsz, különösen, ha új vagy a külföldi munkavállalásban. A jó hír, hogy mindig van lehetőség arra, hogy növeld a jövedelmedet a munkainterjún, vagy később egy előléptetéssel. Éppen ezért fontos megtanulni, hogyan alkudj a fizetésedről, különösen, ha állásajánlatot kapsz Hollandiában, Németországban vagy Belgiumban.

Bár mindig van lehetőség a fizetésemelés kérésére, a legjobb forgatókönyv az, ha már a kezdő fizetést is magasabbra alkudod. Így magasabb alapot adsz a jövőbeli emelésekhez. A bértárgyalási tippjeink segítenek abban, hogy jobban teljesíts külföldi munkád során, és többet keress.

Legjobb módja annak, hogy több pénzt kérj a munkainterjún

Elsőként fontos, hogy tudd, hogyan tárgyaljunk a fizetésről egy interjún. Az előkészítés kulcsfontosságú, függetlenül attól, hogy mennyi tapasztalatod van a szakterületen.

Először is, érdemes többet megtudnod az állásról, amire jelentkezel. Olvasd el alaposan az álláshirdetéseket, hogy megértsd az összes követelményt és juttatást.

Íme néhány tipp a kompenzációval kapcsolatos beszélgetéshez:

Készülj fel

Tudd meg, mi a pozícióval kapcsolatos átlagos fizetés. Kérdezz meg olyan személyeket, akik már tapasztaltak a cégnél. Ez különösen fontos, ha Hollandiába vagy Németországba tervezel költözni, hiszen figyelembe kell venned az életköltségeket, mint például a lakhatás, étkezés és a számlák. Ez az információ segít abban, hogy meg tudd, mit kérj.

Tudd, mi az értéked

Tudasd a munkáltatóval, hogy magabiztos vagy a képességeid és tapasztalataid terén. Mutasd be mindazokat az indokokat, amelyek alátámasztják, miért vagy értékes a cég számára, és hogy igazságos kompenzációt keresel. Minél több tudással rendelkezel a területen, annál könnyebben kérhetsz magasabb fizetést.

 Légy magabiztos a képességeidben

Ha már van egy számodra megfelelő összeg a fejedben, mondd el a munkáltatónak, hogy nem fogsz elfogadni kevesebbet egy bizonyos összegnél. Vigyázz, mert a túlzott magabiztosság kontraproduktív lehet, ha nem tudod alátámasztani azt a karriered eredményeivel és készségeiddel.

Légy rugalmas

A fizetés nem az egyetlen tényező, amire figyelned kell a bértárgyalás során. Néha jobb választás lehet egy alacsonyabb kezdeti fizetés jobb juttatásokkal. Például, a munkáltató kevesebb pénzt adhat, de kínálhat lakhatást, bónuszokat, magán-egészségbiztosítást, jobb munkakörülményeket stb. Néhány vállalat eleinte alacsonyabb fizetést kínál, de többet ad a próbaidő után.

Kérd meg a munkáltatót, hogy adja meg a kezdő ajánlatot

A munkáltatók gyakran kérdezik a munkainterjún, hogy mennyit szeretnél keresni. Ezt nem feltétlenül szükséges megválaszolnod. Inkább válaszolj egy ellentétes kérdéssel: Mennyit ér számodra ez a pozíció? A munkáltatóknak tisztában kell lenniük az adott pozíció kihívásaival, értékével és azzal, hogy mennyit hajlandóak költeni rá.

Dicsérd meg őket a szakmai hozzáértésükért, és biztosítsd őket arról, hogy te is tisztában vagy a pozíció minden részletével. Bármennyire tapasztalt is vagy, a munkáltatónak mindig többet kell tudnia, hiszen ők az, akik felvesznek. Ennek ellenére légy kész arra, hogy megadd az első számot, mivel előfordulhat, hogy a toborzó egyszerűen nem hajlandó ajánlatot tenni.

A legjobb módok, hogy rávedd a munkáltatót, hogy többet kínáljon

Sok cég Hollandiában nem titkolja a fizetéseket az álláshirdetéseikben. Így biztosak abban, hogy azok, akik interjúra jönnek, már elfogadták a feltételeket. Ha a fizetés nincs kőbe vésve, kérhetsz jobb ajánlatot az interjún.
Ehhez meg kell tanulnod, hogyan kérj fizetésemelést. Legyél határozott, és ne hátrálj meg. Ez kockázatos lehet, de ha biztos vagy benne, hogy nagyszerű jelölt vagy, akkor nagy esélyed van a sikerre.
Lehet, hogy meg kell győznöd őket arról, miért érdemelsz jobb fizetést. Bár fontos a tiszteletteljes és professzionális hozzáállás, vannak módok arra, hogy rávedd a munkáltatót, hogy többet kínáljon. Íme, hogyan tárgyalj a fizetésről a munkaajánlat után:

• Hívd fel a figyelmüket a szakértelmedre: Erősítsd az érvedet azzal, hogy felidézed a tapasztalataidat és a konkrét készségeidet. Minél nehezebb valakit találni a képességeiddel, annál nagyobb esélyed lesz arra, hogy többet kérj.
• 
  Említsd meg a versenytárs ajánlatait: Ha több munkaajánlatod is van, említsd meg őket a munkáltatónak. Megpróbálnak majd megszerezni téged, ha értékes vagy számukra, és többet ajánlanak, mint a verseny. Ha tudják, hogy jobban fizető lehetőségeid vannak, az nyomást gyakorolhat rájuk, hogy javítsák az ajánlatukat.
• 
  Beszélj a korábbi munkatapasztalataidról és a hozzájárulásodról az előző munkahelyeden. Érdemes ezt egy ajánlólevéllel alátámasztani az előző munkaadótól.

Hogyan kérj több pénzt egy munkaajánlatban vállalati nyelvezet használatával

Bár a közvetlen és őszinte megközelítés dicséretes, a vállalati nyelvezet használata professzionálisabbnak és tudatosabbnak tűnhet. Ez különösen igaz akkor, ha egy nagyvállalatnál jelentkezel, ahol a toborzó menedzserekkel kell beszélned. Íme néhány kifejezés, amit használhatsz:

• “Alapján a kutatásomnak és a területen szerzett tapasztalataimnak, úgy vélem, hogy a [összeg] fizetés igazságos kompenzáció lenne ehhez a szerepkörhöz.”
• “Biztos vagyok benne, hogy a készségeim és hozzájárulásom értékes erőforrást jelentene a csapat számára, és úgy vélem, hogy a [összeg] fizetés tükrözné ezt az értéket.”
• “Nyitott vagyok arra, hogy más juttatási csomagokról, például bónuszokról is tárgyaljak, a versenyképes fizetés mellett.”

A nagy cégekkel ellentétben a családi vállalkozások értékelik az őszinte megközelítést. Ebben az esetben a “vállalati beszéd” használata akár ellenproduktív is lehet. A legtöbbjük hasonló kezdetekkel rendelkezik, így jobban megértik a munkavállalók igényeit.

Fizetési Tárgyalási Stratégiák és Technikák

Szóval hogyan tárgyaljunk sikeresen a bérről? A bértárgyalások a jó prezentáción és a gondos szóhasználaton múlnak. Ez egy oda-vissza játék, ahol mindkét fél teszteli a másik határait. Ahhoz, hogy elérd a céljaidat, győződj meg róla, hogy felkészült vagy, és tudod, milyen válaszokat kell adnod és milyen kérdéseket kell feltenned.

Ezek a stratégiák és technikák segítenek a fizetésed tárgyalásában:

Készülj fel minden lehetséges kérdésre

Minden munkáltató további kérdéseket fog feltenni, ha többet kérsz. Adj jó válaszokat arra, miért érdemelsz többet, mint amit ajánlanak. Teljesen természetes, hogy a munkáltatók többet akarnak tudni, mert biztosak akarnak lenni abban, hogy megkapják a pénzükért a megfelelő értéket.

Gyakorold a tárgyalási készségeidet

Nemcsak az számít, hogy mit mondasz, hanem az is, hogy hogyan mondod. Világosan, határozottan kell beszélned. Válaszd meg gondosan a szavaidat, légy határozott, de udvarias. Ha nem vagy biztos abban, hogyan fogsz hangzani, gyakorolj egy baráttal vagy családtaggal. Ha nem vagy kényelmes mások előtt beszélni, először gyakorolj a tükör előtt.

Maradj hű az értékedhez

Ha nem vagy elégedett az ajánlattal, udvariasan utasítsd el, és kontrázd meg a pénzösszeggel, amit elfogadsz. Ne menj le az összeg alá, ha nem vagy elégedett kevesebbel. Ebben az esetben késznek kell lenned arra, hogy teljesen leállítsd a munkaajánlat-tárgyalást. Ugyanakkor vedd figyelembe a hosszú távú előnyöket, ha a cég növekedési és előrelépési lehetőségeket kínál.

Mindig tegyél fel kérdést a munkainterjú végén

Készülj fel kérdésekkel a pozícióddal, előrelépési lehetőségekkel, a munka szervezésével kapcsolatban stb. Az, hogy mit kérdezel, elsőre irrelevánsnak tűnhet, de szinte minden toborzó értékeli, ha a jelöltek jó kérdéseket tesznek fel.

Olvasd el alaposan a szerződést, mielőtt aláírod

Minden, amit sikerült tárgyalnod az interjú során, csak akkor lesz érvényes, ha a szerződésedben is szerepel. Ez akkor fontos, ha speciális feltételeket tárgyalsz, mert egyes munkákhoz előre rögzített, fix fizetésű szerződések tartoznak, amelyek már az interjú előtt is ismertek. Ilyenkor a legjobb megoldás, ha előléptetést kérsz, hogy több pénzt kapj.

Hogyan tárgyalj a fizetésről előléptetés után

Ha előléptettek, tárgyalj fizetésemelésről ahelyett, hogy egyszerűen elfogadnád az ajánlatot.
Sok cég Hollandiában rögzített bérsávokkal dolgozik, így mindig tudhatod, mennyit kereshetsz. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ne kérhetnél többet, ha úgy érzed, hogy sokkal többet érsz.

Ezek a fizetésemelési tárgyalási tippek segítenek, hogy a legtöbbet hozd ki az előléptetésedből:

• Dokumentáld az eredményeidet:
  Jegyezz fel mindent, amit a cégnél elértél és ami meghaladta az elvárásokat. Az extra erőfeszítések nem érnek sokat, ha senki nem veszi észre őket. Amikor eljön az előléptetés ideje, készen állhatsz arra, hogy felsorold mindazt, amit a vállalatért tettél, ezzel bizonyítva, hogy nagyobb fizetésemelést érdemelsz, mint amit az új pozícióval kínálnak.
• Beszélj a piaci értékedről:
  Az előléptetés felajánlásával a munkáltatód elismeri az értékedet, ezért érdemes ragaszkodni ahhoz, hogy ezt tisztességes kompenzációval támasszák alá. Ez különösen igaz, ha az új pozíció fizetése más cégeknél magasabb.
• Légy magabiztos:
  Ne hátrálj meg, ha biztos vagy abban, hogy nehezen pótolhatnak. Ha bebizonyítottad, hogy értékes tagja vagy a vállalatnak, szívesen kínálnak majd versenyképes emelést. Ha többet szeretnél elérni, de a HR vezetők nem tudnak magasabb fizetést ajánlani, kérj beszélgetést a felsővezetéssel, hogy előadhasd az érveidet.

A legjobb módszerek fizetésemelés kérésére

Hogyan kérj tehát fizetésemelést?

A cég méretétől függően többféleképpen kérheted. Bár általában a legjobb, ha közvetlenül a feletteseddel beszélsz, néha nagyobb sikerrel járhatsz, ha hivatalos levelet küldesz a felsővezetésnek. Mindig beszélj a főnököddel, mielőtt hivatalos e-mailt küldenél a HR-nek (vagy a tulajdonosnak, ha a cég kicsi).

A felkészülés és az időzítés kulcsfontosságú. Ezért a fizetésemelés kérésének legjobb módja több tényezőtől is függ, például a pozíciódtól, a vállalati kultúrától, a jelenlegi gazdasági helyzettől, a helyi törvényektől, sőt az adott ország üzleti szokásaitól is.

Tartsd szem előtt ezeket, amikor fizetésemelést kérsz:

• Az időzítés kulcsfontosságú: Kérj emelést, amikor a cég sikeres, mert ilyenkor nagyobb eséllyel tárgyalhatsz eredményesen.
• Készülj fel az érveiddel: Magyarázd el, miért érdemelsz emelést. Légy pontos és professzionális.
• Légy konkrét: Mivel te kezdeményezted a fizetési megbeszélést, kérj egy konkrét összeget vagy százalékos emelést, amely megfelel a céljaidnak.
• Légy nyitott a tárgyalásra: A fizetésemelés nem olyan létfontosságú, mint amikor egy új állásinterjún kérsz több pénzt. Ezért, ha szükséges, légy hajlandó kompromisszumot kötni, hiszen jobb, ha közel kerülsz az elvárásaidhoz, mint ha nem kapsz emelést.

Fontos tudnivalók a fizetések tárgyalása előtt

Mielőtt elkezdenéd a tárgyalásokat, van néhány dolog, amit érdemes tudni:

• Gyakorold, mit fogsz mondani: Mielőtt leülsz a tárgyalóasztalhoz, győződj meg róla, hogy jó benyomást teszel a legtöbb HR vezetőre. Ez jelentősen befolyásolhatja az alapfizetésről szóló tárgyalásokat, sőt aláírási bónuszt is hozhat neked.
• Készíts listát az eredményeidről: Kvantifikáld őket, és magyarázd el, hogyan segítették a céget.
• Nincs szükséged Harvard diplomára: Ahhoz, hogy magasabb fizetést kapj, nem szükséges egyetemi végzettség. Légy magabiztos a képességeidben és a munkatapasztalatodban, amikor potenciális munkáltatóval beszélsz.
• Beszélgess kollégákkal: Kérdezd meg azokat, akik a leendő munkáltatódnál dolgoznak, hogy milyen tapasztalataik vannak a fizetési tárgyalásokkal kapcsolatban.
• Tudd a munkád piaci értékét: Nézd meg a bérsávokat és az átlagfizetést a munkakörödre vonatkozóan.

Gyors tippek a fizetési tárgyalásokhoz

Ahogyan a fizetési tárgyalásokat megközelíted, nagy különbséget jelenthet. Itt van néhány további tanács, hogyan tárgyalj hatékonyan a fizetésedről:

Tárgyalj határozott pozícióból:

Könnyebb több pénzt kérni, ha már van egy állásajánlatod más cégtől, vagy úgy döntöttél, hogy kilépsz, ha nem kapod meg, amit kérsz. Ebben az esetben mondd el, hogy a magasabb fizetés fontos, de boldogan maradnál, ha jobb kompenzációt ajánlanának. Ha szükséges, említsd meg, hogy van egy jobb ajánlatod, de szívesebben maradnál, mert elégedett vagy a cég működésével. Ha készen állsz arra, hogy kilépj, ne fogadj el semmit, ami boldogtalanná tenne.

Légy türelmes, de határozott:

A fizetésemelés jóváhagyása időbe telik, különösen nagy cégeknél, ezért ne várj azonnali pozitív választ. Azonban kérj fix időpontot, hogy mikorra kapsz végleges választ. Ha van jobb állásajánlatod, ne fogadd el a határidő eltolását.

Tartsd kordában az érzelmeidet:

Kerüld az indulatosságot vagy a védekezést, különösen, ha negatív választ kapsz. Mindig maradj profi, még akkor is, ha a másik fél nem az. Válaszd meg gondosan a szavaidat, hogy ne hangozz szarkasztikusnak vagy tiszteletlennek.

Figyelj a testbeszédedre

A testbeszéded erős üzenetet küldhet a pénzügyi tárgyalások során.

• Mindig tartsd a szemkontaktust, hogy jó benyomást kelts. Ezzel magabiztosságot és figyelmet mutatsz, amikor más beszél.
• Ülj egyenesen, hogy jelezd, fókuszált vagy. Légy lazán, de koncentrált, ne legyél se merev, se túl lazán hátradőlve.
• Kerüld a fészkelődést: tedd a kezeidet a szék karfájára vagy az öledbe, ha nem az asztalnál ülsz. Kerüld a kézmozdulatokat is, mert ez idegesnek vagy bizonytalannak tűnhet.
• Tájékozódj a helyi üzleti szokásokról. Egyes országokban például nem ajánlják fel először a kézfogást, különösen, ha női kollégával beszélsz.

Végső gondolatok a fizetési tárgyalásokról

A fizetési tárgyalás értékes készség, amely jelentősen befolyásolhatja a keresetedet a karriered során. Az előkészület, a magabiztosság és a kitartás kulcsfontosságú a sikeres bértárgyaláshoz.

Ha követed az ebben a cikkben ismertetett tippeket és stratégiákat, növelheted az esélyeidet, hogy igazságos és versenyképes fizetést kapj:

• Ismerd meg a céged kultúráját: Légy tisztában a vállalat normáival és elvárásaival a fizetési tárgyalásokat illetően.
• Légy türelmes és kitartó: A tárgyalási folyamat időbe telhet, ezért készülj fel arra, hogy türelmes és kitartó leszel.
• Gondolj a hosszú távú előnyökre: Amikor a fizetésedről tárgyalsz, vedd figyelembe a cégen belüli fejlődési és előrelépési lehetőségeket.
• Légy kész a kompromisszumra: Légy nyitott arra, hogy a fizetés mellett más juttatásokról is beszélj, amelyek megfelelnek az iparági standardoknak, például extra juttatások, részvényopciók, bónuszok vagy fizetett szállás.
• Ne félj nemet mondani: Ha a munkáltató nem hajlandó tárgyalni, légy készen arra, hogy visszautasítsd az ajánlatot.
• Végezz piackutatást: Az alapos kutatás és az adott pozíciók piaci ellenőrzése segít eldönteni, van-e mozgástér a magasabb fizetés elérésére.

Ha bármilyen kérdésed van, vagy segítségre van szükséged jól fizető állás megtalálásához Hollandiában, Németországban vagy Belgiumban, hozd létre a profilodat a Robin platformján, és toborzóink segítenek megtalálni az új, szállással és versenyképes fizetéssel járó munkádat – mindezt ingyen!