Cum să negociezi salariul: Sfaturi pentru negocierea salariului

Poate fi dificil să obții salariul pe care crezi că îl meriți, mai ales dacă ești nou în a lucra în străinătate. Vestea bună este că îți poți crește întotdeauna veniturile în timpul interviului de angajare sau mai târziu printr-o promovare. De aceea, este important să înveți cum să negociezi salariul, mai ales dacă ți se oferă un loc de muncă în Țările de Jos, Germania sau Belgia.

Deși solicitarea unei măriri de salariu este întotdeauna o opțiune, cel mai bun scenariu este să negociezi cel mai mare salariu de început. În acest fel, vei avea un punct de plecare mai ridicat pentru creșteri viitoare. Cu sfaturile noastre pentru negocierea salariului, îți vei îmbunătăți cariera în străinătate și vei câștiga mai mulți bani.

Cea mai bună modalitate de a cere mai mulți bani la un interviu de angajare

În primul rând: trebuie să știi cum să negociezi salariul într-un interviu. Pregătirea este esențială, indiferent de experiența ta în domeniu.

Mai întâi, ar trebui să afli mai multe despre locul de muncă la care aplici. Citește cu atenție ofertele de muncă pentru a înțelege complet cerințele și beneficiile.

Iată câteva sfaturi despre cum să abordezi o conversație despre compensație:

Vino pregătit

Cunoaște salariul mediu pentru poziția la care aplici. Contactează pe cineva care are experiență cu compania pentru a afla mai multe. Acest lucru este crucial dacă plănuiești să te muți în Țările de Jos sau Germania, deoarece trebuie să calculezi și cheltuielile de viață, cum ar fi cazarea, mâncarea și facturile. Aceste informații îți vor oferi o idee bună despre ce să ceri.

Cunoaște-ți valoarea

Fă angajatorul să înțeleagă că ai încredere în abilitățile și experiența ta. Prezintă toate motivele pentru care vei fi valoros pentru companie și că ești în căutarea unei compensații corecte. Cu cât ai mai multe cunoștințe în domeniu, cu atât îți va fi mai ușor să ceri mai mulți bani.

Fii încrezător în abilitățile tale

Dacă ai deja o sumă în minte, explică angajatorului că nu vei accepta mai puțin de atât. Atenție însă, prea multă încredere poate fi contraproductivă dacă nu poți susține cererea cu succese și abilități anterioare în carieră.

Fii flexibil

Salariul nu este singurul lucru la care ar trebui să te gândești în timpul negocierii unui loc de muncă. Uneori, un salariu inițial mai mic, dar cu beneficii mai bune, poate fi o alegere mai bună. De exemplu, un angajator îți poate oferi mai puțini bani, dar poate include cazare, bonusuri, asigurare medicală privată, condiții de muncă mai bune etc. De asemenea, unele companii oferă un salariu mai mic la început, dar mai mare după perioada de probă.

Cere angajatorului să facă oferta inițială

Angajatorii întreabă adesea în timpul unui interviu de angajare cât de mulți bani te aștepți să primești. Nu este neapărat ceva la care trebuie să răspunzi. În schimb, răspunde cu o întrebare: Cât de mult valorizați această poziție? Angajatorii ar trebui să cunoască provocările postului respectiv, valoarea acestuia și cât sunt dispuși să cheltuie.

Complimentează profesionalismul lor și subliniază cât de sigur ești că știu fiecare detaliu despre poziție. Indiferent de câtă experiență ai, ei ar trebui să știe întotdeauna mai multe fapte, deoarece sunt cei care angajează. Totuși, fii pregătit să oferi un număr inițial, deoarece uneori managerul de recrutare refuză pur și simplu să facă o ofertă.

Cele mai bune metode de a convinge un angajator să ofere mai mulți bani

Multe companii din Olanda nu ascund salariile în descrierile posturilor. În acest fel, se asigură că persoanele care vin la interviu sunt de acord cu condițiile. Dacă salariul nu este fixat, poți cere o ofertă mai bună în cadrul interviului.

Pentru aceasta, trebuie să înveți cum să negociezi o creștere salarială. Fii ferm și nu renunța. Acest lucru poate fi riscant, dar dacă ești sigur că ești un candidat excelent, vei avea șanse mari de succes.

S-ar putea să fie nevoie să-i convingi de ce crezi că meriți un salariu mai bun. Deși este important să fii respectuos și profesional, există modalități de a convinge un angajator să ofere mai mulți bani. Iată cum să negociezi salariul după o ofertă de muncă:

• Evidențiază-ți expertiza: Îmbunătățește-ți cazul reamintindu-le despre experiența și abilitățile tale specifice. Cu cât este mai greu să găsească pe cineva cu abilitățile tale, cu atât cresc șansele de a obține mai mulți bani.
• Menționează ofertele concurente: Dacă ai mai multe oferte de muncă, menționează-le angajatorului. Vor încerca să te aibă în echipă dacă ești valoros pentru ei și vor oferi mai mult decât concurența. Faptul că ai opțiuni mai bine plătite îi poate presa să-și îmbunătățească oferta.
• Vorbește despre experiența ta anterioară și contribuțiile tale la ultima companie: Cel mai bine este să susții acest lucru cu o scrisoare de recomandare de la ultimul angajator.

Cum să ceri mai mulți bani într-o ofertă de muncă folosind un limbaj corporativ

Deși a fi direct și onest este de apreciat, folosirea unui limbaj corporativ te poate face să pari mai profesionist și bine informat. Acest lucru este valabil mai ales dacă aplici pentru un loc de muncă într-o corporație mare, unde vei discuta cu manageri de recrutare. Iată câteva expresii pe care le poți folosi:

• „Pe baza cercetărilor mele și a experienței în domeniu, consider că un salariu de [suma] ar fi o compensație corectă pentru acest rol.”
• „Sunt încrezător că abilitățile și contribuțiile mele vor fi un atu valoros pentru echipa dumneavoastră și consider că un salariu de [suma] ar reflecta această valoare.”
• „Sunt deschis la discuții despre alte pachete de compensații, cum ar fi bonusuri, pe lângă un salariu competitiv.”

Contrar corporațiilor mari, afacerile de familie apreciază o abordare sinceră. În acest caz, utilizarea „limbajului corporativ” poate fi chiar contraproductivă. Majoritatea acestora au avut începuturi similare, așa că înțeleg mai bine nevoile angajaților.

Strategii și tehnici pentru negocierea salariului

Cum să negociezi cu succes plata? Negocierile salariale țin de o bună prezentare și alegerea atentă a cuvintelor. Sunt un joc de tipul „dă și primește”, în care ambele părți își testează limitele. Pentru a-ți atinge obiectivele, asigură-te că ești bine pregătit pentru a ști ce răspunsuri să dai și ce întrebări să pui.

Aceste strategii și tehnici te vor ajuta să îți negociezi salariul

Pregătește răspunsuri pentru toate întrebările posibile

Fiecare angajator va avea întrebări suplimentare dacă ceri mai mulți bani. Oferă răspunsuri bune despre motivele pentru care ar trebui să câștigi mai mult decât este oferit. Este firesc ca angajatorii să vrea mai multe detalii, deoarece doresc să se asigure că investiția lor merită.

Exersează-ți abilitățile de negociere

Nu contează doar ce spui, ci și cum o spui. Trebuie să vorbești clar, cu autoritate. Alege-ți cuvintele cu grijă și fii ferm, dar politicos. Dacă nu ești sigur cum vei suna, simulează o negociere salarială cu un prieten sau un membru al familiei. Dacă nu te simți confortabil să vorbești în fața altora, exersează în fața oglinzii mai întâi.

Rămâi fidel valorii tale

Dacă nu ești mulțumit de o ofertă, refuz-o politicos, contraargumentând cu suma pe care ești dispus să o accepți. Nu accepta mai puțin dacă nu ești satisfăcut. În acest caz, fii pregătit să oprești complet negocierea ofertei de muncă. Având în vedere acest lucru, ia în considerare beneficiile pe termen lung dacă compania are potențial de creștere și avansare.

Puneți întotdeauna o întrebare la sfârșitul interviului de angajare

Documentați-vă și puneți întrebări referitoare la post, posibilitățile de promovare, modul în care este organizată munca etc. Ceea ce veți întreba poate părea irelevant, dar aproape toți managerii care angajează apreciază întrebările bune din partea candidaților.

Citiți-vă cu atenție contractul înainte de a-l semna

Tot ceea ce reușești să negociezi în timpul interviului de angajare va fi aplicat doar dacă face parte din contractul tău. Acest lucru este valabil în cazul în care negociați condiții speciale pentru dumneavoastră, deoarece unele locuri de muncă au contracte generice cu salarii fixe care sunt cunoscute înainte de interviul de angajare. În acest caz, cea mai bună șansă de a obține mai mulți bani este să căutați o promovare.

Cum să negociezi salariul după o promovare

Dacă ai fost promovat, ar trebui să negociezi o mărire de salariu în loc să accepți pur și simplu oferta. Acestea fiind spuse, multe companii din Olanda au grile salariale prin care vei ști mereu cât poți câștiga. Totuși, asta nu înseamnă că nu poți cere mai mult dacă consideri că meriți mult mai mult.

Aceste sfaturi pentru negocierea salariului te vor ajuta să obții maximum din promovarea ta.

• Documentează-ți realizările: Notează tot ce ai făcut pentru companie și care a depășit așteptările. A depune eforturi suplimentare nu va conta dacă nimeni nu observă munca ta. Când vine momentul unei promovări, vei fi pregătit să listezi tot ce ai realizat pentru companie, demonstrând că meriți o mărire mai mare decât cea oferită inițial pentru noua poziție.
• Discută despre valoarea ta pe piață: Prin oferirea unei promovări, angajatorul tău recunoaște valoarea ta, astfel încât să insiști pe o compensație echitabilă este ceva firesc. Acest lucru este valabil mai ales dacă salariul pentru noua poziție este mai mare în alte companii.
• Fii încrezător: Nu da înapoi dacă ești sigur că ești greu de înlocuit. Dacă ai dovedit că ești un atu valoros pentru companie, aceasta va fi bucuroasă să-ți ofere o mărire competitivă. Dacă vrei să insiști pentru mai mulți bani și managerii de recrutare nu pot oferi un salariu mai mare, cere să vorbești cu superiorii pentru a-ți prezenta cazul.

Cele mai bune modalități de a cere o mărire de salariu

Cum negociezi salariul?

În funcție de mărimea companiei în care lucrezi, există mai multe modalități de a cere o mărire. Deși cea mai bună metodă este, de obicei, să vorbești direct cu superiorul tău, uneori vei avea mai mult succes dacă trimiți o scrisoare oficială către superiorii mai înalți. Este important să discuți întotdeauna cu șeful tău înainte de a trimite un e-mail oficial către HR (sau către proprietar, dacă firma este mică).

Desigur, pregătirea și sincronizarea sunt esențiale. Astfel, cea mai bună modalitate de a cere o mărire depinde de mai mulți factori, cum ar fi poziția ta, cultura companiei, climatul economic actual, legile locale și chiar practicile de afaceri din țara în care lucrezi.

Ține cont de aceste lucruri atunci când ceri o mărire:

• Sincronizarea este esențială: Cere o mărire atunci când compania are succes, ceea ce poate deschide ușile pentru negocierea salariului.
• Pregătește-ți cazul: Explică de ce meriți o mărire. Fii precis și profesionist.
• Fii specific: Deoarece tu ai inițiat discuția despre salariu, cere o sumă sau un procent specific care să corespundă cu salariul pe care îl dorești.
• Fii deschis la negocieri: O mărire de salariu nu este la fel de crucială precum cererea de mai mulți bani la un interviu de angajare. Prin urmare, fii dispus să faci compromisuri dacă este necesar, deoarece a obține o sumă apropiată de așteptările tale este întotdeauna mai bine decât să nu primești deloc o mărire.

Ce trebuie să știi înainte de negocierea salariului

Înainte de a începe să negociezi, sunt câteva lucruri pe care ar trebui să le știi:

• Exersează ceea ce vei spune: Înainte de a te așeza la masa negocierilor, asigură-te că vei face o impresie excelentă asupra majorității managerilor de recrutare. Acest lucru poate afecta semnificativ negocierea salariului de bază și chiar îți poate aduce un bonus de semnare.
• Pregătește o listă a realizărilor tale: Cuantifică-le și explică modul în care au adus beneficii companiei.
• Nu ai nevoie de o diplomă de la Harvard: Pentru a obține un salariu mai mare, nu ai nevoie de studii universitare. Fii sigur pe abilitățile și experiența ta profesională atunci când vorbești cu potențiali angajatori.
• Discută cu colegii: Întreabă persoanele care lucrează la angajatorul tău potențial despre experiențele lor legate de negocierea salariului.
• Cunoaște valoarea pe piață a muncii tale: Cercetează intervalele salariale și salariul mediu pentru descrierea jobului tău.

Sfaturi rapide pentru negocierea salariului

Modul în care abordezi negocierile salariale poate face o mare diferență. Iată câteva sfaturi suplimentare pentru a negocia salariul eficient:

Negociază dintr-o poziție de putere

A cere mai mulți bani este mai ușor dacă ai deja o ofertă de muncă de la o altă companie sau ai decis să pleci dacă nu primești ceea ce ceri. În acest caz, spune că obținerea unei compensații mai bune este importantă, dar vei fi mai mult decât fericit să rămâi dacă ți se oferă un salariu mai mare. Dacă este necesar, menționează că ai o ofertă mai bună, dar ai prefera să rămâi deoarece ești mulțumit de modul în care este condusă compania. Dacă ești gata să pleci, nu accepta nimic care te-ar face nemulțumit.

Fii răbdător, dar ferm

Aprobarea unei măriri durează, mai ales în companiile mari, așa că nu te aștepta la un răspuns pozitiv imediat. Totuși, cere o dată fixă pentru a primi un răspuns definitiv. Dacă ai o ofertă de muncă mai bună, nu accepta amânarea termenului stabilit.

Controlează-ți emoțiile

Evită să te enervezi sau să devii defensiv, mai ales dacă primești un răspuns negativ. Trebuie să fii mereu profesionist, chiar și atunci când cealaltă parte nu este. Alege-ți cuvintele cu grijă pentru a nu părea sarcastic sau lipsit de respect.

Ține cont de limbajul corporal

Limbajul tău corporal poate transmite un mesaj puternic în timpul unei negocieri salariale.

• Menține contactul vizual pentru a lăsa o impresie bună. Vrei să arăți încredere și implicare atunci când altcineva vorbește.
• Stai drept pentru a arăta că ești concentrat asupra conversației. Trebuie să arăți relaxat, dar concentrat, așa că evită să fii rigid sau prea relaxat pe scaun.
• Evită gesturile repetitive, ținând mâinile pe mânerele scaunului sau în poală dacă nu stai la masă. De asemenea, evită să gesticulezi exagerat cu mâinile, deoarece acest lucru te poate face să pari nervos sau nesigur.
• Învață despre obiceiurile de afaceri locale. În unele țări, nu se oferă să strângi mâna primul, mai ales când vorbești cu o colegă.

Concluzii despre negocierea salariului

Negocierea salariului este o abilitate valoroasă care poate avea un impact semnificativ asupra câștigurilor tale de-a lungul carierei. Pregătirea, încrederea și perseverența sunt esențiale pentru o negociere reușită a salariului.

Urmând sfaturile și strategiile prezentate în acest articol, îți poți crește șansele de a obține un salariu echitabil și competitiv:

• Înțelege cultura companiei: Fii conștient de normele și așteptările companiei cu privire la negocierea salariului.
• Fii răbdător și perseverent: Procesul de negociere poate dura, așa că fii pregătit să ai răbdare și să insiști.
• Ia în considerare beneficiile pe termen lung: Când negociezi salariul, gândește-te la potențialul de creștere și avansare în cadrul companiei.
• Fii dispus să faci compromisuri: Fii deschis să discuți despre alte beneficii, în afară de salariu, care se încadrează în standardele industriei, cum ar fi avantaje suplimentare, opțiuni de acțiuni, bonusuri și cazare plătită.
• Nu te teme să pleci: Dacă angajatorul nu este dispus să negocieze, fii pregătit să refuzi oferta.
• Cercetează piața: O cercetare amănunțită și verificarea pozițiilor similare pe piață te vor ajuta să determini dacă există spațiu pentru un salariu mai mare.

Dacă ai întrebări sau ai nevoie de ajutor pentru a găsi un loc de muncă bine plătit în Olanda, Germania sau Belgia, creează-ți un profil pe Robin, iar recrutorii noștri te vor ajuta să găsești un nou loc de muncă cu cazare și salariu competitiv fără niciun cost!