Cómo negociar el salario: Consejos para la negociación salarial

Puede ser difícil obtener el salario que crees que mereces, especialmente si eres nuevo en el trabajo en el extranjero. La buena noticia es que siempre puedes aumentar tus ingresos durante la entrevista de trabajo o más tarde a través de un ascenso. Es por eso que es importante aprender a negociar el salario, especialmente si te ofrecen un trabajo en Holanda, Alemania o Bélgica. 

Si bien pedir un aumento siempre es una opción, el mejor escenario es negociar el salario inicial más alto. De esta manera, tendrás un nivel más alto para futuros aumentos. Con nuestros consejos de negociación salarial, mejorarás tu carrera en el extranjero y ganarás más dinero.

La mejor manera de pedir más dinero en una entrevista de trabajo

Primero lo primero: necesitas saber cómo negociar el pago en una entrevista. La preparación es vital, independientemente de tu experiencia en el campo. 

Primero, debes aprender más sobre el trabajo al que estás postulando. Lee las ofertas de trabajo detenidamente para comprender los requisitos y beneficios completos.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo abordar una conversación sobre compensación:

Vé preparado

Conoce el salario promedio para el puesto al que estás postulando. Comunícate con alguien que tenga experiencia con la empresa para obtener más información. Esto es crucial si planeas mudarte a Holanda o Alemania, ya que también debes calcular los gastos de vida como alojamiento, comida y facturas. Esta información te dará una buena idea de qué pedir.

Conoce tu valía

Make an employer know you’re confident in your skills and experience. Present all the reasons why you’ll be valuable to the company and that you’re looking for fair compensation. The more knowledge in the field you have, the easier it will be to ask for more money.

Confía en tus habilidades

Si ya tienes un número en mente, explícale a un empleador que no aceptarás menos de cierta cantidad. Ten en cuenta que demasiada confianza puede ser contraproducente si no puedes respaldarla con éxitos profesionales y habilidades anteriores.

Sé flexible

El salario no es lo único en lo que debes pensar durante la negociación laboral. A veces, un salario inicial más bajo pero mejores beneficios puede ser una mejor opción. Por ejemplo, un empleador puede darte menos dinero pero ofrecerte alojamiento, bonos, atención médica privada, mejores condiciones de trabajo, etc. Además, algunas empresas ofrecen menos dinero al principio pero más dinero después del período de prueba.

Pide al empleador que te dé la oferta inicial

Los empleadores suelen preguntar en una entrevista de trabajo cuánto dinero esperas. Eso no es algo que necesariamente debas responder. En cambio, responde con una contrapregunta: ¿Cuánto valora este puesto? Los empleadores deben conocer los desafíos de dicho puesto, su valor y cuánto están dispuestos a gastar. 

Elogia su profesionalismo y cómo estás seguro de que conocen todos los detalles del puesto. Destaca su profesionalidad y la certeza que tienes de que conocen todos los detalles del puesto. Por mucha experiencia que tengas, ellos siempre deben conocer más datos, ya que son quienes contratan. Dicho esto, prepárate para dar la cifra inicial, ya que a veces un responsable de contratación simplemente se niega a hacer una oferta.

Las mejores formas de conseguir que un empleador ofrezca más dinero

Muchas empresas en Holanda no ocultan los salarios en sus descripciones de trabajo. De esta manera, se aseguran de que las personas que acuden a una entrevista hayan aceptado los términos. Si el salario no está fijo, puedes pedir una mejor oferta en una entrevista. 

Para ello, debes aprender a negociar un aumento salarial. Sé asertivo y no te eches atrás. Esto puede ser arriesgado, pero si estás seguro de que eres un gran candidato, tendrás muchas posibilidades de éxito. 

Es posible que debas convencerlos de por qué crees que mereces un mejor salario. Si bien ser respetuoso y profesional es importante, hay formas de lograr que un empleador ofrezca más dinero. Aquí se explica cómo negociar el salario después de la oferta de trabajo:

• Resalta tu experiencia: Mejora tu caso recordándoles tu experiencia y habilidades específicas. Cuanto más difícil sea encontrar a alguien con tus habilidades, mayores serán tus posibilidades de obtener más dinero.
• Menciona las ofertas de la competencia: Si tienes múltiples ofertas de trabajo, menciónalas al empleador. Intentarán obtener tus servicios si eres valioso para ellos y ofrecerán más que la competencia. Saber que tienes mejores opciones pagadas puede presionarlos para que mejoren su oferta.
• Habla sobre tu experiencia laboral anterior y tus contribuciones a tu última empresa. Lo mejor es respaldar eso con una carta de recomendación de tu último empleador

Cómo pedir más dinero en una oferta de trabajo utilizando lenguaje corporativo

Si bien ser directo y honesto es encomiable, usar lenguaje corporativo puede hacerte parecer más profesional y conocedor. Esto es especialmente cierto si estás solicitando un trabajo en una gran corporación donde hablarás con gerentes de contratación. Aquí hay algunas frases que puedes usar:

• «Según mi investigación y experiencia en el campo, creo que un salario de [cantidad] sería una compensación justa para este puesto».
• «Confío en que mis habilidades y contribuciones serían un activo valioso para su equipo, y creo que un salario de [cantidad] reflejaría ese valor».
• «Estoy abierto a discutir otros paquetes de compensación, como bonos, además de un salario competitivo».

Contrariamente a las grandes empresas, las empresas familiares valoran un enfoque honesto. En ese caso, usar el «discurso corporativo» incluso puede ser contraproducente. La mayoría de ellos tuvieron comienzos similares, por lo que comprenden mejor las necesidades de los trabajadores.

Estrategias y Técnicas de Negociación Salarial

Entonces, ¿cómo negociar el salario con éxito? Las negociaciones salariales se tratan de una buena presentación y una cuidadosa elección de palabras. Son un juego de ida y vuelta en el que ambas partes prueban los límites del otro. Para alcanzar tus objetivos, asegúrate de venir preparado para saber qué respuestas dar y qué preguntas hacer.

Estas estrategias y técnicas te ayudarán a negociar tu salario:

Prepara respuestas a todas las preguntas posibles

Todos los empleadores tendrán preguntas adicionales si pides más dinero. Proporciona buenas respuestas sobre por qué deberías ganar más de lo que se ofrece. Es natural que los empleadores quieran saber más detalles, ya que quieren asegurarse de que obtendrán el valor de su dinero.

Practica tus habilidades de negociación

No es solo lo que dices, sino también cómo lo dices. Debes hablar con claridad y autoridad. Elige cuidadosamente tus palabras y sé asertivo pero educado. Si no estás seguro de cómo sonarás, simula una negociación salarial con un amigo o familiar. Si te sientes incómodo hablando frente a otros, practica primero frente al espejo.

Mantente fiel a tu valía

Si no estás satisfecho con una oferta, declínala cortésmente, contrarrestándola con el dinero que estás dispuesto a aceptar. No bajes de esa suma si no estás satisfecho con menos. En este caso, estate preparado para detener por completo la negociación de la oferta de trabajo. Dicho esto, considera el beneficio a largo plazo si la empresa tiene potencial de crecimiento y avance.

Siempre haz una pregunta al final de la entrevista de trabajo

Investiga y haz preguntas sobre tu puesto, posibilidades de promoción, cómo se organiza el trabajo, etc. Lo que preguntes puede parecer irrelevante, pero casi todos los gerentes de contratación valoran las buenas preguntas de los candidatos.

Lee atentamente tu contrato antes de firmar

Todo lo que logres negociar durante la entrevista de trabajo solo se aplicará si forma parte de tu contrato. Esto es en caso de que estés negociando condiciones especiales para ti, ya que algunos trabajos tienen contratos genéricos con salarios fijos que se conocen antes de la entrevista de trabajo. En ese caso, tu mejor opción para obtener más dinero es buscar un ascenso.

Cómo negociar el salario después de un ascenso

Si te han ascendido, debes negociar un aumento salarial en lugar de simplemente aceptar la oferta. Dicho esto, muchas empresas en Holanda tienen escalas salariales donde siempre sabrás cuánto puedes ganar. Pero eso no significa que no puedas pedir más si crees que te mereces mucho más. 

Estos consejos de negociación salarial te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu ascenso.

• Documenta tus logros: Anota todo lo que hiciste por la empresa que superó las expectativas. Esforzarte más no te llevará lejos si nadie se da cuenta de tu trabajo. Cuando llegue el momento de un ascenso, estarás listo para enumerar todo lo que hiciste por la empresa, demostrando que te ganaste un aumento mayor del que se ofreció inicialmente con un nuevo puesto.
• Discute tu valor de mercado: Al ofrecerte un ascenso, tu empleador reconoce tu valía, por lo que debes insistir en respaldarlo con una compensación justa. Esto es especialmente cierto si el salario para el nuevo puesto es más valorado en otras empresas.
• Sé seguro de ti mismo: No te eches atrás si estás seguro de que eres difícil de reemplazar. Si has demostrado ser un activo valioso para la empresa, te ofrecerán con gusto un aumento competitivo. Si quieres presionar para obtener más dinero y los gerentes de contratación no pueden ofrecer un salario más alto, pide hablar con superiores para exponer tu caso.

Las mejores formas de pedir un aumento

Entonces, ¿cómo negocias tu salario? Dependiendo del tamaño de la empresa para la que trabajas, hay varias formas de pedir un aumento. Si bien la mejor manera suele ser hablando directamente con tu superior, a veces tendrás más éxito si envías una carta oficial a los superiores. Siempre debes hablar con tu jefe antes de enviar un correo electrónico oficial a Recursos Humanos (o al propietario, si la empresa es pequeña).

 Por supuesto, la preparación y el momento son importantes. Por lo tanto, la mejor manera de pedir un aumento depende de múltiples factores, como tu puesto, la cultura de la empresa, el clima económico actual, las leyes locales e incluso las prácticas comerciales en el país en el que trabajas.

Ten en cuenta estos aspectos al pedir un aumento:

• El momento es clave: Pide un aumento cuando la empresa tenga éxito, lo que puede abrir las puertas a la negociación salarial.
• Prepara tu caso: Explica por qué te mereces un aumento. Sé preciso y profesional.
• Sé específico: Como tú iniciaste la discusión salarial, pide un aumento específico en cantidad o porcentaje que coincida con tu salario objetivo.
• Mantente abierto a la negociación: Un aumento salarial no es tan crucial como pedir más dinero en una entrevista de trabajo. Por lo tanto, debes estar dispuesto a comprometerte si es necesario, ya que obtener el monto cercano a tus expectativas salariales siempre es mejor que no obtener ningún aumento.

Cosas que debes saber antes de la negociación salarial

Antes de siquiera comenzar a negociar, hay algunas cosas que debes saber:

• Practica lo que dirás: Antes de sentarte en la mesa de negociación, asegúrate de causar una buena impresión en la mayoría de los gerentes de contratación. Esto puede afectar significativamente la negociación de tu salario base e incluso puede obtenerte un bono de firma.
• Prepara una lista de tus logros: Cuantíficalos y explica cómo han beneficiado a la empresa.
• No necesitas un diploma de la escuela de negocios de Harvard: Para obtener un salario más alto, no necesitas una educación universitaria. Asegúrate de tus habilidades y experiencia laboral cuando hables con posibles empleadores.
• Habla con tus colegas: Pregúntales a las personas que trabajan en tu posible empleador sobre sus experiencias con la negociación salarial.
• Conoce el valor de mercado de tu trabajo: Investiga los rangos salariales y el salario promedio para la descripción de tu trabajo.

Consejos Rápidos para Negociar el Salario

La forma en que abordes las negociaciones salariales puede marcar una gran diferencia. Aquí tienes algunos consejos adicionales para negociar tu salario de manera efectiva:

Negocia desde una posición de poder

Pedir más dinero es más fácil si ya tienes una oferta de trabajo de otra empresa o si has decidido renunciar si no obtienes lo que pides. En ese caso, di que obtener más dinero es importante, pero que estarás más que feliz de quedarte si te ofrecen una mejor compensación. Si es necesario, menciona que tienes una mejor oferta pero que preferirías quedarte porque estás contento con cómo se dirige la empresa. Si estás listo para renunciar, no aceptes nada que te haga infeliz.

Sé paciente pero firme

Aprobar un aumento lleva tiempo, especialmente en las grandes empresas, por lo que no esperes una respuesta positiva de inmediato. Dicho esto, pide una fecha fija para obtener una respuesta definitiva. Si tienes una mejor oferta de trabajo, no aceptes ningún aplazamiento de la fecha límite acordada.

Mantén tus emociones bajo control

Evita enojarte o ponerte a la defensiva, especialmente si recibes una respuesta negativa. Siempre debes ser profesional, incluso cuando la otra parte no lo sea. Elige cuidadosamente tus palabras para no sonar sarcástico o irrespetuoso.

Ten en cuenta el lenguaje corporal

Tu lenguaje corporal puede enviar un mensaje fuerte durante una negociación salarial. 

• Siempre mantén el contacto visual para causar una buena impresión. Quieres mostrar tu confianza y compromiso cuando otra persona está hablando. 
• Siéntate derecho para demostrar que estás concentrado en la conversación. Debes verte relajado pero concentrado, así que no estés rígido ni demasiado relajado en una silla. 
• Evita juguetear colocando las manos en los apoyabrazos de la silla o en el regazo si no estás sentado en la mesa. Además, evita hacer gestos con las manos, ya que esto puede hacerte parecer nervioso o inseguro. 
• Infórmate sobre las costumbres comerciales locales. En algunos países, no te ofreces a dar la mano primero, especialmente cuando hablas con una compañera de trabajo.

Reflexiones finales sobre las negociaciones salariales

Negociar tu salario es una habilidad valiosa que puede impactar significativamente tus ingresos a lo largo de tu carrera. La preparación, la confianza y la persistencia son clave para una negociación salarial exitosa. 

Seguir los consejos y estrategias descritos en este artículo puede aumentar tus posibilidades de asegurar un salario justo y competitivo:

• Comprende la cultura de tu empresa: Conoce las normas y expectativas de la empresa con respecto a la negociación salarial.
• Sé paciente y persistente: El proceso de negociación puede llevar tiempo, así que prepárate para ser paciente y persistente.
• Considera los beneficios a largo plazo: Al negociar tu salario, considera el potencial de crecimiento y avance dentro de la empresa.
• Esté dispuesto a comprometerse: Esté abierto a discutir otros beneficios además del salario que estén dentro de los estándares de la industria, como beneficios adicionales, opciones de acciones, bonificaciones y alojamiento pagado.
• No tengas miedo de retirarte: Si el empleador no está dispuesto a negociar, prepárate para rechazar la oferta.
• Realiza estudios de mercado: Una investigación exhaustiva y la búsqueda de puestos similares en un mercado te ayudarán a determinar si hay mucho margen de maniobra para un salario más alto.

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