Come Negoziare lo Stipendio: Consigli per la Negoziazione Salariale

Può essere difficile ottenere lo stipendio che ritieni di meritare, soprattutto se sei nuovo nel lavorare all’estero. La buona notizia è che puoi sempre aumentare i tuoi guadagni durante il colloquio di lavoro o più avanti attraverso una promozione. Ecco perché è importante imparare a negoziare lo stipendio, specialmente se ti viene offerto un lavoro nei Paesi Bassi, Germania o Belgio.

Anche se chiedere un aumento è sempre un’opzione, lo scenario migliore è negoziare lo stipendio iniziale più alto possibile. In questo modo, avrai una base più alta per i futuri aumenti. Con i nostri consigli sulla negoziazione dello stipendio, migliorerai la tua carriera all’estero e guadagnerai di più.

Il Modo Migliore per Chiedere Più Soldi Durante un Colloquio di Lavoro

Prima di tutto: devi sapere come negoziare lo stipendio in un colloquio. La preparazione è fondamentale, indipendentemente dalla tua esperienza nel settore.

Per cominciare, dovresti informarti meglio sul lavoro a cui ti candidi. Leggi attentamente le offerte di lavoro per comprendere tutti i requisiti e i benefici.

Ecco alcuni consigli su come affrontare una conversazione sulla retribuzione:

Preparati 

Conosci lo stipendio medio per la posizione per cui ti candidi. Contatta qualcuno che ha esperienza con l’azienda per saperne di più. Questo è fondamentale se stai pianificando di trasferirti nei Paesi Bassi o in Germania, poiché dovrai calcolare anche le spese di vita come alloggio, cibo e bollette. Queste informazioni ti daranno un’idea precisa di cosa chiedere.

Conosci il tuo valore 

Fai sapere al datore di lavoro che sei sicuro delle tue competenze ed esperienza. Presenta tutte le ragioni per cui sarai un valore per l’azienda e che stai cercando una retribuzione equa. Più conoscenze hai nel settore, più facile sarà chiedere un compenso maggiore.

Sii sicuro delle tue competenze 

Se hai già una cifra in mente, spiega al datore di lavoro che non scenderai sotto un certo importo. Tieni presente che troppa sicurezza può essere controproducente se non supportata da successi lavorativi precedenti e competenze comprovate.

Sii flessibile 

Lo stipendio non è l’unica cosa da considerare durante la negoziazione. A volte, uno stipendio iniziale più basso ma con benefici migliori può essere la scelta più vantaggiosa. Ad esempio, un datore di lavoro potrebbe offrirti meno denaro ma includere alloggio, bonus, assistenza sanitaria privata, condizioni di lavoro migliori, ecc. Alcune aziende offrono meno all’inizio ma aumentano la retribuzione dopo il periodo di prova.

Chiedi al datore di lavoro di fare la prima offerta 

Spesso i datori di lavoro chiedono durante un colloquio quanto ti aspetti di guadagnare. Non è necessario rispondere direttamente. Puoi invece rispondere con una contro-domanda: “Quanto valutate questa posizione?”. I datori di lavoro dovrebbero conoscere le sfide del ruolo, il suo valore e quanto sono disposti a spendere.

Fai loro i complimenti per la professionalità e mostra che sei certo che conoscono ogni dettaglio della posizione. Non importa quanta esperienza tu abbia, dovrebbero comunque sapere più di te, poiché sono loro a gestire le assunzioni. Detto ciò, sii pronto a fornire una cifra iniziale, perché a volte un recruiter può semplicemente rifiutarsi di fare un’offerta.

I Modi Migliori per Ottenere un’Offerta Economica Migliore

Molte aziende nei Paesi Bassi non nascondono lo stipendio nelle loro descrizioni di lavoro. In questo modo si assicurano che le persone che si presentano al colloquio abbiano già accettato le condizioni. Se lo stipendio non è fisso, puoi chiedere un’offerta migliore durante il colloquio.

Per farlo, devi imparare a negoziare un aumento. Sii assertivo e non tirarti indietro. Può essere rischioso, ma se sei certo di essere un ottimo candidato, avrai buone probabilità di successo.

Potresti doverli convincere del motivo per cui pensi di meritare uno stipendio migliore. Sebbene sia importante essere rispettosi e professionali, esistono modi per far sì che un datore di lavoro offra di più. Ecco come negoziare lo stipendio dopo un’offerta:

• Metti in evidenza la tua esperienza: rafforza la tua posizione ricordando la tua esperienza e competenze specifiche. Più sarà difficile trovare qualcuno con le tue capacità, maggiori saranno le possibilità di ottenere un aumento.
• Menziona offerte concorrenti: se hai ricevuto più offerte di lavoro, menzionalo al datore di lavoro. Se sei prezioso per loro, cercheranno di assicurarsi i tuoi servizi offrendo più della concorrenza. Sapere che hai opzioni meglio pagate potrebbe spingerli a migliorare la loro proposta.
• Parla delle tue esperienze lavorative precedenti e dei contributi alla tua ultima azienda. È meglio supportare tutto con una lettera di raccomandazione del precedente datore di lavoro.

Come Chiedere Più Soldi su un’Offerta di Lavoro Usando un Linguaggio Aziendale

Essere diretti e onesti è lodevole, ma usare un linguaggio aziendale può farti sembrare più professionale e competente. Questo è particolarmente vero se ti candidi per un lavoro in una grande azienda dove parlerai con responsabili delle risorse umane. Ecco alcune frasi che puoi usare:

• “In base alle mie ricerche e alla mia esperienza nel settore, credo che uno stipendio di [importo] sia una giusta compensazione per questo ruolo.” 
• “Sono sicuro che le mie competenze e i miei contributi sarebbero una risorsa preziosa per il vostro team, e credo che uno stipendio di [importo] lo rifletterebbe adeguatamente.” 
• “Sono aperto a discutere altri pacchetti di compensazione, come bonus, oltre a uno stipendio competitivo.”

Al contrario delle grandi aziende, le imprese a conduzione familiare apprezzano un approccio sincero. In quel caso, usare un linguaggio troppo aziendale potrebbe persino essere controproducente. Molti di loro hanno avuto inizi simili, quindi comprendono meglio le esigenze dei lavoratori.

Strategie e Tecniche di Negoziazione Salariale

Quindi, come negoziare con successo la retribuzione? Le negoziazioni salariali riguardano una buona presentazione e una scelta accurata delle parole. Sono un gioco di scambi in cui entrambe le parti testano i propri limiti. Per raggiungere i tuoi obiettivi, assicurati di arrivare preparato così da sapere quali risposte dare e quali domande porre.

Queste strategie e tecniche ti aiuteranno a negoziare il tuo stipendio:

Prepara risposte a tutte le possibili domande 

Ogni datore di lavoro avrà domande aggiuntive se chiedi più denaro. Fornisci buone risposte sul perché dovresti guadagnare più di quanto offerto. È naturale che i datori di lavoro vogliano più dettagli, perché vogliono essere certi di ottenere valore in cambio.

Esercitati con le tue abilità di negoziazione 

Non conta solo ciò che dici, ma anche come lo dici. Devi parlare chiaramente, con autorità. Scegli attentamente le parole ed essere assertivo ma educato. Se non sei sicuro di come suonerai, simula una negoziazione salariale con un amico o un familiare. Se ti senti a disagio a parlare davanti agli altri, esercitati prima davanti allo specchio.

Rimani fedele al tuo valore 

Se non sei soddisfatto di un’offerta, rifiutala cortesemente, controproponendo con la cifra che sei disposto ad accettare. Non scendere sotto quella cifra se non sei soddisfatto di meno. In tal caso, sii pronto ad interrompere completamente la trattativa. Detto ciò, considera anche il beneficio a lungo termine se l’azienda offre possibilità di crescita.

Fai sempre una domanda alla fine del colloquio 

Fai ricerche e poni domande riguardo alla posizione, alle possibilità di promozione, a come è organizzato il lavoro, ecc. Ciò che chiederai potrebbe sembrare irrilevante, ma quasi ogni recruiter apprezza domande intelligenti dai candidati.

Leggi attentamente il tuo contratto prima di firmare 

Tutto ciò che riesci a negoziare durante il colloquio sarà applicabile solo se incluso nel contratto. Questo è importante se stai negoziando condizioni speciali per te, poiché alcuni lavori hanno contratti standard con salari fissi già noti prima del colloquio. In tal caso, il modo migliore per ottenere di più è puntare a una promozione.

Come Negoziare lo Stipendio Dopo una Promozione

Se hai ricevuto una promozione, dovresti negoziare un aumento di stipendio invece di accettare semplicemente l’offerta. Detto ciò, molte aziende nei Paesi Bassi hanno griglie salariali in cui si sa sempre quanto si può guadagnare. Ma questo non significa che non puoi chiedere di più se pensi di meritare molto di più.

Questi consigli per la negoziazione dello stipendio ti aiuteranno a ottenere il massimo dalla tua promozione:

• Documenta i tuoi risultati: annota tutto ciò che hai fatto per l’azienda superando le aspettative. Andare oltre non servirà a molto se nessuno nota il tuo lavoro. Quando arriverà il momento della promozione, sarai pronto a elencare tutto ciò che hai fatto, dimostrando di meritare un aumento maggiore di quello inizialmente proposto.
• Discuti il tuo valore di mercato: con una promozione, il tuo datore di lavoro riconosce il tuo valore, quindi dovresti insistere per ottenere una retribuzione equa. Ciò vale soprattutto se la nuova posizione è meglio retribuita in altre aziende.
• Sii sicuro: non indietreggiare se sei certo di essere difficile da sostituire. Se hai dimostrato di essere una risorsa preziosa per l’azienda, saranno felici di offrirti un aumento competitivo. Se vuoi chiedere più soldi e i recruiter non possono offrirti uno stipendio più alto, chiedi di parlare con i dirigenti per esporre il tuo caso.

I Modi Migliori per Chiedere un Aumento

Quindi, come si negozia uno stipendio?

A seconda di quanto è grande l’azienda per cui lavori, ci sono diversi modi per chiedere un aumento. Anche se il modo migliore è di solito parlare direttamente con il tuo superiore, a volte avrai più successo se invii una lettera ufficiale ai dirigenti. Dovresti comunque parlare con il tuo capo prima di inviare un’email ufficiale alle risorse umane (o al titolare, se si tratta di una piccola impresa).

Naturalmente, preparazione e tempismo sono fondamentali. Quindi, il modo migliore per chiedere un aumento dipende da più fattori, come la tua posizione, la cultura aziendale, il clima economico attuale, le leggi locali e persino le pratiche commerciali del paese in cui lavori.

Tieni a mente questi aspetti quando chiedi un aumento:

• Il tempismo è fondamentale: chiedi un aumento quando l’azienda è in un periodo positivo, ciò potrebbe aprire le porte alla negoziazione.
• Prepara il tuo caso: spiega perché meriti un aumento. Sii preciso e professionale.
• Sii specifico: dato che sei tu a iniziare la discussione sullo stipendio, chiedi un importo o una percentuale di aumento specifici che corrispondano al tuo obiettivo.
• Sii aperto alla negoziazione: un aumento non è importante quanto ottenere di più durante il colloquio. Quindi, sii disposto a scendere a compromessi se necessario, perché ottenere qualcosa vicino alle tue aspettative è sempre meglio di nulla.

Cose da Sapere Prima di una Negoziazione Salariale

Prima ancora di iniziare la negoziazione, ci sono alcune cose che dovresti sapere:

• Esercitati su cosa dirai: prima di sederti al tavolo della trattativa, assicurati di fare una buona impressione sulla maggior parte dei recruiter. Questo potrebbe influenzare positivamente la trattativa e potrebbe anche portarti un bonus di benvenuto.
• Prepara un elenco dei tuoi successi: quantificali e spiega come hanno beneficiato l’azienda.
• Non serve una laurea ad Harvard: per ottenere uno stipendio più alto non serve una formazione universitaria. Sii sicuro delle tue competenze ed esperienze quando parli con potenziali datori di lavoro.
• Parla con i colleghi: chiedi a chi lavora già nell’azienda dei loro risultati nella negoziazione salariale.
• Conosci il valore di mercato del tuo lavoro: fai ricerche su fasce di retribuzione e stipendi medi per la tua posizione.

Suggerimenti Veloci per la Negoziazione Salariale

Come affronti la negoziazione dello stipendio può fare un’enorme differenza. Ecco alcuni ulteriori consigli per negoziare efficacemente:

Negozia da una posizione di forza 

E più facile chiedere più soldi se hai già un’altra offerta o se sei deciso a dimetterti se non ottieni ciò che chiedi. In tal caso, spiega che per te è importante guadagnare di più, ma saresti felice di restare se ti venisse offerta una retribuzione migliore. Se necessario, menziona che hai un’offerta migliore ma preferiresti restare perché sei soddisfatto del modo in cui l’azienda è gestita. Se sei pronto a lasciare, non accettare nulla che ti renda infelice.

Sii paziente ma deciso

Approvare un aumento richiede tempo, soprattutto nelle grandi aziende, quindi non aspettarti una risposta immediata. Detto ciò, chiedi una data precisa entro cui ricevere una risposta. Se hai un’altra offerta, non accettare ritardi oltre la scadenza concordata.

Controlla le emozioni

Evita di arrabbiarti o diventare difensivo, soprattutto se ricevi una risposta negativa. Devi essere sempre professionale, anche se l’altra parte non lo è. Scegli attentamente le parole per non sembrare sarcastico o irrispettoso.

Fai attenzione al linguaggio del corpo

Il tuo linguaggio del corpo può comunicare molto durante una negoziazione salariale. 

• Mantieni sempre il contatto visivo per mostrare sicurezza e attenzione quando parla l’altra persona. Siediti dritto per dimostrare che sei concentrato. 
• Dovresti apparire rilassato ma vigile, evitando rigidità o eccessiva rilassatezza. 
• Evita di agitarti e posiziona le mani sui braccioli o in grembo. Evita anche gesti ampi con le mani, che potrebbero farti apparire insicuro.
• Informati sulle consuetudini locali: in alcuni paesi, non si offre per primo la stretta di mano, specialmente quando si parla con una collega donna.

Considerazioni Finali sulla Negoziazione Salariale

Negoziare lo stipendio è una competenza preziosa che può avere un impatto significativo sui tuoi guadagni durante tutta la carriera. Preparazione, sicurezza e perseveranza sono le chiavi del successo.

Seguendo i consigli e le strategie descritti in questo articolo, potrai aumentare le possibilità di ottenere uno stipendio equo e competitivo:

• Comprendi la cultura aziendale: conosci le norme e le aspettative dell’azienda in materia di trattative salariali.
• Sii paziente e costante: il processo può richiedere tempo, quindi preparati ad attendere e insistere.
• Considera i benefici a lungo termine: quando negozi lo stipendio, valuta anche le possibilità di crescita e avanzamento in azienda.
• Sii disposto a un compromesso: considera altri vantaggi oltre allo stipendio, come benefit, stock option, bonus o alloggio incluso.
• Non avere paura di rifiutare: se il datore di lavoro non vuole negoziare, sii pronto a dire di no.
• Fai ricerche di mercato: informarti bene e confrontare offerte simili ti aiuterà a capire quanto margine di manovra hai.

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