Jak vyjednávat o platu: Tipy pro vyjednávání o platu

Může být obtížné získat plat, o kterém si myslíte, že si zasloužíte, zejména pokud v zahraničí pracujete poprvé. Dobrou zprávou je, že svůj výdělek můžete vždy zvýšit během pracovního pohovoru nebo později díky povýšení. Proto je důležité naučit se vyjednávat o platu, zejména pokud vám nabídnou práci v Nizozemsku, Německu nebo Belgii.

Ačkoli požádat o zvýšení platu je vždy možné, nejlepším scénářem je vyjednat si co nejvyšší nástupní plat. Tímto způsobem budete mít vyšší laťku pro budoucí zvýšení. S našimi tipy pro vyjednávání o platu si v zahraničí polepšíte a vyděláte více peněz.

Nejlepší způsob, jak si při pracovním pohovoru říct o více peněz

První věc, kterou je třeba vědět: jak vyjednávat o platu při pohovoru. Příprava je klíčová, bez ohledu na vaši zkušenost v oboru.
Nejdříve byste se měli dozvědět více o práci, o kterou se ucházíte. Pečlivě si přečtěte nabídky pracovních pozic, abyste porozuměli úplným požadavkům a benefitům.
Zde je několik tipů, jak přistupovat k rozhovoru o odměně:

Připravte se

Zjistěte si průměrný plat pro pozici, o kterou se ucházíte. Kontaktujte někoho, kdo má zkušenosti s touto společností, abyste se dozvěděli více. To je klíčové, pokud plánujete přestěhovat se do Nizozemska nebo Německa, protože musíte také zohlednit náklady na život, jako je ubytování, jídlo a účty. Tato informace vám poskytne dobrý přehled o tom, jakou částku požadovat.

Znajte svou hodnotu

Dejte zaměstnavateli vědět, že máte důvěru ve své dovednosti a zkušenosti. Představte všechny důvody, proč budete pro společnost cenní a že hledáte spravedlivou odměnu. Čím více znalostí v oboru máte, tím snadnější bude požádat o více peněz.

Buďte sebevědomí ve svých dovednostech

Pokud máte již nějakou částku v hlavě, vysvětlete zaměstnavateli, že nebudete ochotni jít pod určitou částku. Upozorňujeme, že přílišná sebedůvěra může být kontraproduktivní, pokud ji nemůžete podpořit předchozími úspěchy v kariéře a dovednostmi.

Buďte flexibilní

Plat není jediná věc, na kterou byste měli myslet při vyjednávání o práci. Někdy může být lepší nižší počáteční plat, ale lepší benefity. Například zaměstnavatel vám může nabídnout nižší plat, ale poskytnout vám ubytování, bonusy, soukromé zdravotní pojištění, lepší pracovní podmínky atd. Některé společnosti také nabízejí nižší plat na začátku, ale více peněz po zkušební době.

Požádejte zaměstnavatele, aby vám dal počáteční nabídku

Zaměstnavatelé se vás často ptají při pohovoru, jaký plat očekáváte. To není něco, co musíte nutně odpovědět. Místo toho odpovězte protiotázkou: Kolik si vážíte této pozice? Zaměstnavatelé by měli vědět, jaké výzvy tato pozice přináší, jakou má hodnotu a kolik jsou ochotni za ni zaplatit.
Pokud chcete, můžete pochválit jejich profesionalitu a vyjádřit jistotu, že znají každý detail pozice. Bez ohledu na to, kolik máte zkušeností, oni by měli vždy vědět více faktů, protože jsou to oni, kdo vás najímají. Mějte ale na paměti, že budete připraveni uvést počáteční částku, protože někdy vám manažer zaměstnání jednoduše odmítne nabídnout plat.

Nejlepší způsoby, jak přimět zaměstnavatele, aby nabídl více peněz

Mnoho společností v Nizozemsku neukrývá platy v pracovních nabídkách. Tímto způsobem si mohou být jistí, že lidé, kteří přijdou na pohovor, souhlasili s podmínkami. Pokud plat není pevně stanoven, můžete se při pohovoru pokusit o lepší nabídku.
Pro tento účel se musíte naučit, jak vyjednávat o zvýšení platu. Buďte asertivní a neustupujte. To může být riskantní, ale pokud jste si jisti, že jste skvělý kandidát, máte velkou šanci na úspěch.
Možná budete muset přesvědčit zaměstnavatele, proč si myslíte, že si zasloužíte vyšší plat. I když je důležité být respektující a profesionální, existují způsoby, jak získat od zaměstnavatele více peněz. Tady je několik tipů, jak vyjednávat o platu po nabídce práce:

• Zvýrazněte své odborné znalosti: Zlepšete svou pozici tím, že jim připomenete své zkušenosti a konkrétní dovednosti. Čím těžší je najít někoho s vašimi schopnostmi, tím lepší šance máte na získání vyššího platu.
• Zmiňte konkurenční nabídky: Pokud máte několik pracovních nabídek, zmíněte je zaměstnavateli. Snaží se získat vaše služby, pokud jste pro ně cenní, a nabídnou více než konkurence. Vědomí, že máte lépe placené možnosti, může na ně vyvinout tlak, aby svou nabídku zlepšili.
• Mluvte o svých předchozích pracovních zkušenostech a příspěvcích v poslední společnosti. Nejlepší je podpořit to doporučujícím dopisem od posledního zaměstnavatele.

Jak si říct o více peněz v nabídce práce pomocí firemního jazyka

Přímost a upřímnost jsou sice chvályhodné, ale používání firemního jazyka může působit profesionálněji a kompetentněji. To platí zejména v případě, že se ucházíte o práci ve velké společnosti, kde budete hovořit s manažery. Zde je několik frází, které můžete použít:

„Na základě mého průzkumu a zkušeností v oboru se domnívám, že plat ve výši [částka] by byl spravedlivou odměnou za tuto pozici“.

„Jsem přesvědčen, že mé dovednosti a příspěvky by byly pro váš tým cenným přínosem, a věřím, že plat ve výši [částka] by tuto hodnotu odrážel.“

„Jsem otevřený diskusi o dalších kompenzačních balíčcích, jako jsou bonusy, kromě konkurenceschopného platu.“

Na rozdíl od velkých společností si rodinné podniky cení poctivého přístupu. V takovém případě může být používání „firemní mluvy“ dokonce kontraproduktivní. Většina z nich měla podobné začátky, takže lépe rozumí potřebám pracovníků. 

Strategie a techniky vyjednávání o platech

Jak úspěšně vyjednávat o platu?
Vyjednávání o platu je záležitost dobré prezentace a pečlivého výběru slov. Je to hra na výměnu, při které obě strany testují své hranice. Abychom dosáhli svých cílů, musíme být připraveni, abychom věděli, jaké odpovědi máme dát a jaké otázky položit.
Tyto strategie a techniky vám pomohou vyjednávat o platu:

Připravte si odpovědi na všechny možné otázky

Každý zaměstnavatel bude mít dodatečné otázky, pokud požádáte o více peněz. Poskytněte dobré odpovědi na to, proč byste měli vydělávat více, než co je nabídnuto. Je přirozené, že zaměstnavatelé chtějí vědět více, protože si chtějí být jisti, že dostanou odpovídající hodnotu za své peníze.

Procvičte si vyjednávací dovednosti

Nejde jen o to, co říkáte, ale také o to, jak to říkáte. Musíte mluvit jasně, s autoritou. Pečlivě si vybírejte slova a buďte asertivní, ale zdvořilí. Pokud si nejste jisti, jak budete znít, simulujte vyjednávání o platu s přítelem nebo rodinným příslušníkem. Pokud se necítíte komfortně mluvit před ostatními, trénujte před zrcadlem.

Zůstaňte věrní své hodnotě

Pokud nejste spokojeni s nabídkou, zdvořile ji odmítněte a nabídněte částku, kterou jste ochotni akceptovat. Nechoďte pod tuto částku, pokud vám méně nevyhovuje. V takovém případě buďte připraveni úplně zastavit vyjednávání o nabídce práce. Mějte však na paměti dlouhodobý přínos, pokud má společnost potenciál pro růst a kariérní postup.

Vždy se na něco ptejte na konci pracovního pohovoru

Proveďte si výzkum a ptejte se na detaily vaší pozice, možnosti povýšení, jak je práce organizována atd. To, co se zeptáte, může znít jako drobnost, ale téměř každý personalista ocení dobré otázky od kandidátů.

Pečlivě si přečtěte svou smlouvu před jejím podepsáním

Vše, co se vám podaří vyjednat během pracovního pohovoru, bude platit pouze, pokud to bude součástí vaší smlouvy. To platí v případě, že vyjednáváte speciální podmínky pro sebe, protože některé práce mají standardní smlouvy s pevnými platy, které jsou známé již před pohovorem. V takovém případě je nejlepší možností získat více peněz usilovat o povýšení.

Jak vyjednávat o platu po povýšení

Pokud jste byli povýšeni, měli byste vyjednávat o zvýšení platu, a ne jen přijmout nabídku.
Přesto má spousta nizozemských společností platové třídy, ve kterých vždy víte, kolik si můžete vydělat. To však neznamená, že si nemůžete říct o víc, pokud si myslíte, že si zasloužíte mnohem víc.
Tyto tipy pro vyjednávání o platu vám pomohou získat z povýšení maximum:

• Doložte své úspěchy:
  Zaznamenejte si vše, co jste pro firmu udělali a co předčilo očekávání. Překračováním limitů se daleko nedostanete, pokud si vaší práce nikdo nevšimne. Až přijde čas na povýšení, budete připraveni vyjmenovat vše, co jste pro společnost udělali, a dokázat, že jste si zasloužili větší zvýšení platu, než bylo původně nabízeno s novou pozicí.
• Diskutujte o své tržní hodnotě:
  Tím, že vám zaměstnavatel nabídne povýšení, uznává vaši hodnotu, takže byste měli trvat na tom, aby bylo podpořeno spravedlivou odměnou. To platí zejména v případě, že plat na nové pozici je v jiných společnostech více ohodnocen.
• Buďte sebevědomí:
  Neustupujte, pokud jste si jisti, že vás těžko někdo nahradí. Pokud jste prokázali, že jste pro společnost cenným přínosem, rádi vám nabídnou konkurenční zvýšení platu. Pokud chcete prosadit více peněz a personalisté vám nemohou nabídnout vyšší plat, požádejte o rozhovor s nadřízenými, abyste uvedli své argumenty.

Nejlepší způsoby, jak požádat o zvýšení platu

Jak tedy vyjednávat o platu?
V závislosti na velikosti společnosti, ve které pracujete, existuje několik způsobů, jak požádat o zvýšení platu. Nejlepší způsob je obvykle přímý rozhovor s vaším nadřízeným, ale někdy budete úspěšnější, pokud pošlete oficiální dopis vedení. Měli byste vždy nejprve probrat věc s nadřízeným, než pošlete oficiální e-mail na HR (nebo majiteli, pokud jde o malou firmu).
Samozřejmě, příprava a načasování jsou důležité. Nejlepší způsob, jak požádat o zvýšení platu, závisí na několika faktorech, jako je vaše pozice, firemní kultura, aktuální ekonomická situace, místní zákony a dokonce i obchodní praktiky v zemi, kde pracujete.

Mějte na paměti následující věci, když žádáte o zvýšení platu:

• Načasování je klíčové:
  Požádejte o zvýšení platu, když je firma úspěšná, což může otevřít dveře pro vyjednávání o platu.
• Připravte si svůj argument:
  Vysvětlete, proč si zasloužíte zvýšení platu. Buďte přesní a profesionální.
• Buďte konkrétní:
  Protože jste zahájili diskusi o platu, požádejte o konkrétní částku nebo procentuální zvýšení, které odpovídá vaší cílové mzdě.
• Buďte otevření k vyjednávání:
  Zvýšení platu není tak důležité jako požádání o více peněz při pohovoru. Buďte tedy ochotni se přizpůsobit, pokud to bude nutné, protože získání částky blízké vašim platovým očekáváním je vždy lepší než žádné zvýšení platu.

Co je třeba vědět před vyjednáváním o platu

Než začnete vyjednávat, je pár věcí, které byste měli vědět:

• Procvičte si, co řeknete:
  Než si sednete k vyjednávacímu stolu, ujistěte se, že zanecháte skvělý dojem na většinu personalistů. To může mít významný vliv na vaši základní mzdu a může vám dokonce přinést i podpisový bonus.
• Připravte si seznam svých úspěchů:
  Kvantuje je a vysvětlete, jakým způsobem přispěly k prospěchu společnosti.
• Nemusíte mít diplom z Harvardu:
  Pro získání vyššího platu nemusíte mít vysokoškolské vzdělání. Buďte si jisti svými dovednostmi a pracovními zkušenostmi, když komunikujete s potenciálními zaměstnavateli.
• Povídejte si s kolegy:
  Zeptejte se lidí, kteří pracují u potenciálního zaměstnavatele, na jejich zkušenosti s vyjednáváním o platu.
• Poznejte tržní hodnotu své práce:
  Prozkoumejte platové rozpětí a průměrnou mzdu pro vaši pracovní pozici.

Rychlé tipy pro vyjednávání o platu

Jak přistupujete k vyjednávání o platu, může mít obrovský vliv. Zde je několik dalších rad pro efektivní vyjednávání o platu:

Vyjednávejte z pozice síly

Požádat o více peněz je snadnější, pokud už máte nabídku od jiné společnosti nebo jste se rozhodli odejít, pokud nedostanete, co požadujete. V takovém případě řekněte, že zvýšení platu je důležité, ale budete rádi, pokud zůstanete, pokud vám nabídnou lepší odměnu. Pokud je to potřeba, zmiňte, že máte lepší nabídku, ale raději zůstanete, protože jste spokojeni s tím, jak firma funguje. Pokud jste připraveni odejít, nepřijímejte nic, co vás nebude uspokojovat.

Buďte trpěliví, ale pevní

Schválení zvýšení platu může trvat nějaký čas, zejména ve velkých firmách, takže nečekejte okamžitou pozitivní odpověď. I přesto požádejte o pevně stanovený termín pro definitivní odpověď. Pokud máte lepší nabídku, nepřijímejte žádné odložení dohodnutého termínu.

Držte emoce na uzdě

Vyhněte se rozzlobení nebo obraně, zejména pokud obdržíte negativní odpověď. Musíte vždy zůstat profesionální, i když druhá strana nebude. Pečlivě vybírejte slova, abyste nezněli sarkasticky nebo neúctivě.

Dávejte pozor na řeč těla

Vaše řeč těla může během vyjednávání o penězích vysílat silný signál.

• Vždy udržujte oční kontakt, abyste zanechali dobrý dojem. Chcete ukázat svou sebejistotu a zaujetí, když někdo jiný mluví.
• Sedněte si vzpřímeně, abyste ukázali, že se soustředíte na rozhovor. Měli byste vypadat uvolněně, ale soustředěně, takže se nesmíte krčit nebo být příliš uvolněni v křesle.
• Vyhněte se zbytečnému pohybování rukama nebo nervózní gestikulaci, pokud nesedíte u stolu. Také se vyhněte gestikulaci rukama, protože to může způsobit, že budete vypadat nervózní nebo nejistý.
• Seznamte se s místními obchodními zvyklostmi. V některých zemích není obvyklé nabízet první podání ruky, zejména při rozhovorech s kolegyní.

Závěrečné myšlenky k vyjednávání o platu

Vyjednávání o platu je cenná dovednost, která může mít zásadní vliv na vaše výdělky po celou vaši kariéru. Příprava, sebevědomí a vytrvalost jsou klíčem k úspěšnému vyjednávání o mzdě.
Následující tipy a strategie vám mohou pomoci zvýšit šance na zajištění spravedlivého a konkurenceschopného platu:

• Pochopte firemní kulturu: Buďte si vědomi firemních norem a očekávání týkajících se vyjednávání o platu.
• Buďte trpěliví a vytrvalí: Proces vyjednávání může chvíli trvat, buďte tedy připraveni na to, že budete muset být trpěliví a vytrvalí.
• Zvažte dlouhodobé výhody: Při vyjednávání o platu zvažte potenciál pro růst a kariérní postup ve společnosti.
• Buďte ochotni k ústupkům: Buďte otevřeni diskusi o dalších benefitech kromě platu, které jsou v rámci odvětvových standardů, například další výhody, akcie, bonusy a placené ubytování.
• Nebojte se odejít: Pokud zaměstnavatel není ochoten vyjednávat, buďte připraveni nabídku odmítnout.
• Proveďte průzkum trhu: Důkladný výzkum a kontrola podobných pozic na trhu vám pomohou zjistit, zda je prostor pro vyšší plat.

Pokud máte nějaké otázky nebo potřebujete pomoc s nalezením dobře placené práce v Nizozemí, Německu nebo Belgii, vytvořte si profil na Robin a naši náboráři vám pomohou najít novou práci s ubytováním a konkurenceschopným platem zdarma!