Ako vyjednávať o plate: Tipy na vyjednávanie o plate

Môže byť ťažké získať plat, ktorý si myslíte, že si zaslúžite, najmä ak ste noví v práci v zahraničí. Dobrou správou je, že môžete vždy zvýšiť svoje príjmy počas pohovoru alebo neskôr prostredníctvom povýšenia. Preto je dôležité naučiť sa, ako vyjednávať o plate, najmä ak vám bola ponúknutá  práca v Holandsku, Nemecku alebo  Belgicku.

Aj keď žiadosť o zvýšenie platu je vždy možnosťou, najlepšia situácia je vyjednať si čo najvyšší počiatočný plat. Týmto spôsobom budete mať vyššiu základňu pre budúce zvýšenia. S našimi tipmi na vyjednávanie o plate zlepšíte svoju kariéru v zahraničí a zarobíte viac peňazí.

Najlepší spôsob, ako požiadať o viac peňazí na pohovore

Prvá vec, na ktorú si musíte dať pozor: musíte vedieť, ako vyjednávať o plate počas pohovoru. Príprava je kľúčová, bez ohľadu na vaše skúsenosti v danom odbore.
Najprv by ste sa mali dozvedieť viac o práci, o ktorú sa uchádzate. Starostlivo si prečítajte pracovné ponuky, aby ste pochopili úplné požiadavky a výhody.
Tu je niekoľko tipov, ako pristupovať k rozhovoru o kompenzácii:

Príďte pripravení

Zistite priemerný plat pre pozíciu, na ktorú sa uchádzate. Kontaktujte niekoho, kto má skúsenosti s danou spoločnosťou, aby ste sa dozvedeli viac. To je kľúčové, ak plánujete presťahovať sa do Holandska alebo Nemecka, pretože musíte vypočítať aj životné náklady, ako sú ubytovanie, jedlo a účty. Tieto informácie vám dajú dobrú predstavu o tom, čo žiadať.

Poznajte svoju hodnotu

Ukážte zamestnávateľovi, že máte dôveru vo svoje zručnosti a skúsenosti. Predstavte všetky dôvody, prečo budete pre spoločnosť cenní a že hľadáte spravodlivú kompenzáciu. Čím viac vedomostí v odbore máte, tým jednoduchšie bude požiadať o viac peňazí.

Buďte sebavedomí vo svojich zručnostiach

Ak už máte číslo v hlave, vysvetlite zamestnávateľovi, že nebudete súhlasiť s nižšou sumou. Buďte však opatrní, pretože prílišné sebavedomie môže byť kontraproduktívne, ak to nedokážete podporiť predchádzajúcimi úspechmi a zručnosťami.

Buďte flexibilní

Plat nie je jediná vec, na ktorú by ste mali myslieť počas vyjednávania o práci. Niekedy môže byť lepšou voľbou nižší počiatočný plat, ale lepšie výhody. Napríklad zamestnávateľ vám môže ponúknuť menej peňazí, ale poskytne vám ubytovanie, bonusy, súkromnú zdravotnú starostlivosť, lepšie pracovné podmienky atď. Tiež niektoré spoločnosti ponúkajú nižší plat na začiatku, ale vyšší po skúšobnej dobe.

Požiadajte zamestnávateľa, aby vám dal počiatočnú ponuku

Zamestnávatelia sa často počas pohovoru pýtajú, aký plat očakávate. To nie je niečo, na čo musíte nutne odpovedať. Namiesto toho odpovedzte protikladnou otázkou: Koľko si ceníte túto pozíciu? Zamestnávatelia by mali poznať výzvy tejto pozície, jej hodnotu a koľko sú ochotní investovať.
Chváľte ich profesionalitu a to, ako ste si istí, že poznajú každý detail o pozícii. Nezáleží na tom, aké máte skúsenosti, vždy by mali vedieť viac faktov, pretože sú to oni, ktorí prijímajú rozhodnutia o náboroch. S tým povedané, buďte pripravení uviesť počiatočnú sumu, pretože niekedy manažér náboru jednoducho odmietne urobiť ponuku.

Najlepšie spôsoby, ako donútiť zamestnávateľa ponúknuť viac peňazí

Mnohé spoločnosti v Holandsku nezakrývajú platy vo svojich pracovných inzerátoch. Týmto spôsobom si zabezpečujú, že ľudia, ktorí prídu na pohovor, sú s podmienkami už vopred oboznámení. Ak plat nie je pevne stanovený, môžete počas pohovoru požiadať o lepšiu ponuku.
Na to, aby ste žiadali o zvýšenie platu, sa musíte naučiť, ako vyjednávať o zvýšení mzdy. Buďte asertívni a neustupujte. Môže to byť riskantné, ale ak ste presvedčení, že ste skvelý kandidát, máte veľkú šancu na úspech.
Možno budete musieť presvedčiť zamestnávateľa, prečo si myslíte, že si zaslúžite vyšší plat. Aj keď je dôležité byť zdvorilý a profesionálny, existujú spôsoby, ako dostať zamestnávateľa, aby ponúkol viac peňazí. Tu je návod, ako vyjednávať o plate po ponuke práce:

• Zvýraznite svoje odborné zručnosti: Vylepšite svoju pozíciu tým, že im pripomeniete svoje skúsenosti a špecifické zručnosti. Čím ťažšie je nájsť niekoho s vašimi schopnosťami, tým lepšie sú vaše šance na získanie viac peňazí.
• Spomeňte konkurenčné ponuky: Ak máte viacero ponúk na prácu, spomeňte ich zamestnávateľovi. Snažia sa získať vaše služby, ak ste pre nich cenní, a ponúknu vám viac ako konkurencia. Skutočnosť, že máte lepšie platené možnosti, môže na nich vyvinúť tlak, aby vylepšili svoju ponuku.
• Hovorte o svojej predchádzajúcej pracovnej skúsenosti a prínosoch pre vašu predchádzajúcu spoločnosť. Je najlepšie to podporiť odporúčacím listom od vášho predchádzajúceho zamestnávateľa.

Ako požiadať o viac peňazí v ponuke práce pomocou korporátnej reči

Aj keď je chvályhodné byť priamy a úprimný, používanie korporátnej reči vás môže urobiť profesionálnejším a odborným. To platí najmä v prípade, že sa uchádzate o prácu v veľkej korporácii, kde budete komunikovať s manažérmi náboru. Tu sú niektoré frázy, ktoré môžete použiť:

•  „Na základe mojich výskumov a skúseností v tomto odbore verím, že plat vo výške [suma] by bol spravodlivou kompenzáciou za túto pozíciu.“
• „Som presvedčený, že moje zručnosti a prínosy budú cenným prínosom pre váš tím, a verím, že plat vo výške [suma] by to odrážal.“
• „Som otvorený diskusii o iných kompenzačných balíčkoch, ako sú bonusy, okrem konkurencieschopného platu.“

Na rozdiel od veľkých spoločností si rodinné podniky cení úprimný prístup. V takom prípade môže byť používanie „korporátnej reči“ dokonca kontraproduktívne. Väčšina z nich mala podobné začiatky, takže lepšie rozumejú potrebám pracovníkov.

Strategie a techniky vyjednávania o plate

Ako teda úspešne vyjednávať o plate? Vyjednávanie o plate je o dobrej prezentácii a starostlivom výbere slov. Je to hra, v ktorej si obidve strany overujú limity tej druhej. Aby ste dosiahli svoje ciele, pripravte sa, aby ste vedeli, aké odpovede dať a aké otázky sa pýtať.
Tieto stratégie a techniky vám pomôžu vyjednávať o plate:

Pripravte si odpovede na všetky možné otázky

Každý zamestnávateľ bude mať ďalšie otázky, ak požiadate o viac peňazí. Poskytnite dobré odpovede na to, prečo by ste mali zarábať viac, než čo je ponúkané. Je to prirodzené, že zamestnávatelia chcú vedieť viac detailov, pretože chcú mať istotu, že dostanú to, za čo zaplatili.

Trénujte svoje vyjednávacie schopnosti

Nie je to len o tom, čo poviete, ale aj o tom, ako to poviete. Musíte hovoriť jasne, s autoritou. Starostlivo si vyberajte slová a buďte asertívni, ale zdvorilí. Ak nie ste si istí, ako budete znieť, simulujte vyjednávanie o plate s priateľom alebo rodinným členom. Ak máte obavy hovoriť pred ostatnými, najprv si nacvičte pred zrkadlom.

Zostaňte verní svojej hodnote

Ak nie ste spokojní s ponukou, zdvorilo ju odmietnite a opýtajte sa na sumu, ktorú ste ochotní prijať. Neznižujte túto sumu, ak nie ste spokojní s nižšou ponukou. V tomto prípade buďte pripravení úplne ukončiť vyjednávanie o pracovnej ponuke. S tým povedané, zvážte dlhodobý prínos, ak má spoločnosť potenciál na rast a rozvoj.

Vždy sa na konci pohovoru opýtajte na otázku

Vykonajte svoj výskum a opýtajte sa na otázky týkajúce sa vašej pozície, možností povýšenia, organizácie práce atď. To, čo sa opýtate, sa môže zdať nepodstatné, ale takmer každý manažér náboru si cení dobré otázky od kandidátov.

Dôkladne prečítajte svoju zmluvu pred podpisom

Všetko, čo sa vám podarí dohodnúť počas pohovoru, bude uplatnené len vtedy, ak to bude súčasťou vašej zmluvy. To platí, ak vyjednávate špeciálne podmienky pre seba, pretože niektoré práce majú generické zmluvy s fixnými platmi, ktoré sú známe už pred pohovorom. V takom prípade je vašou najlepšou možnosťou získať viac peňazí hľadať povýšenie.

Ako vyjednávať o plate po povýšení

Ak ste dostali povýšenie, mali by ste vyjednávať o zvýšení platu, namiesto toho, aby ste len prijali ponuku.

Hoci mnoho spoločností v Holandsku má pevne stanovené platové triedy, často je tu priestor na vyjednávanie, ak cítite, že vaše zručnosti, dosiahnuté výsledky a trhová hodnota si zaslúžia vyšší plat.

Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu maximalizovať vaše zvýšenie platu pri povýšení:

• Zdokumentujte svoje úspechy – Sledujte všetky svoje výkony, ktoré presiahli očakávania. Keď príde čas na povýšenie, mať konkrétne príklady toho, ako ste pridali hodnotu, vám uľahčí argumentáciu pre vyšší plat, než je pôvodná ponuka.
• Diskutujte o svojej trhovej hodnote – Ponuka povýšenia znamená, že váš zamestnávateľ uznáva vašu hodnotu. Podporte to požiadavkou spravodlivej kompenzácie. Ak podobné pozície v iných spoločnostiach ponúkajú vyššie platy, nebojte sa to spomenúť počas vyjednávania.
• Buďte sebavedomí – Buďte neústupní, ak viete, že ste pre firmu nenahraditeľní. Ak ste sa ukázali ako cenný prínos, mali by vám byť ochotní ponúknuť konkurencieschopné zvýšenie platu. Ak manažéri nemôžu splniť vaše platové očakávania, požiadajte o stretnutie s vyššími manažérmi, aby ste svoje argumenty ešte raz predložili.

Ako požiadať o zvýšenie platu

Ako si teda vyjednávať svoj plat?

V závislosti od toho, aká veľká je spoločnosť, pre ktorú pracujete, existuje niekoľko spôsobov, ako požiadať o zvýšenie platu. Zatiaľ čo najlepším spôsobom je zvyčajne hovoriť priamo so svojím nadriadeným, niekedy budete úspešnejší, ak pošlete oficiálny list vyššie postaveným. Pred odoslaním oficiálneho emailu personalistovi (alebo majiteľovi, ak je firma malá) by ste sa mali vždy porozprávať so svojím šéfom.

Samozrejme, dôležitá je príprava a načasovanie. Najlepší spôsob, ako požiadať o zvýšenie platu, teda závisí od viacerých faktorov, ako je vaša pozícia, firemná kultúra, súčasná ekonomická klíma, miestne zákony a dokonca aj obchodné praktiky v krajine, v ktorej pracujete.

Pri žiadosti o zvýšenie platu majte na pamäti tieto veci:

• Časovanie – Požiadajte o zvýšenie platu, keď je spoločnosť vo finančne silnej situácii. Silné obdobie môže otvoriť dvere pre vyjednávanie o platu.
• Pripravte si dôvody – Buďte konkrétni, prečo si myslíte, že si zvýšenie platu zaslúžite. Zvýraznite konkrétne príspevky, ktoré ste urobili pre spoločnosť, a pristupujte k tomu profesionálne.
• Buďte konkrétni – Keď začnete diskusiu o platu, jasne uveste sumu alebo percentuálne zvýšenie, ktoré očakávate. Takto dáte zamestnávateľovi presnú predstavu o tom, čo očakávate.
• Buďte otvorení rokovaniam – Aj keď by ste mali požadovať plat, ktorý považujete za spravodlivý, buďte pripravení na kompromis, ak je to potrebné. Menšie zvýšenie je lepšie než žiadne zvýšenie.

Veci, ktoré by ste mali vedieť pred vyjednávaním o plate

1. Precvičte si, čo poviete: Pred stretnutím si prejdite svoje argumenty, aby ste pôsobili pokojne a vyrovnane.
2. Pripravte si zoznam úspechov: Kvantifikujte svoje úspechy a vysvetlite, ako priniesli prospech firme.
3. Nemusíte mať titul z Harvardu: Na dosiahnutie vyššieho platu nepotrebujete vysokú školu. Buďte si istí svojimi zručnosťami a pracovnými skúsenosťami.
4. Porozprávajte sa s kolegami: Ak je to možné, spýtajte sa kolegov na ich skúsenosti s vyjednávaním o plate v spoločnosti.
5. Poznajte trhovú hodnotu: Preskúmajte platové rozpätia pre vašu rolu a odvetvie, aby ste vedeli, či je vaša požiadavka v súlade s bežnými platmi v obore.

Rýchle tipy na vyjednávanie o plate

To, ako pristupujete k vyjednávaniu o plate, môže mať obrovský vplyv. Tu je niekoľko ďalších rád, ako efektívne vyjednávať svoj plat:

Vyjednávajte z pozície sily

Ak máte inú pracovnú ponuku alebo ste ochotní odísť, posilňuje to vašu vyjednávaciu pozíciu. Povedzte zamestnávateľovi, že získať viac peňazí je dôležité, ale radi ostanete, ak vám ponúknu lepšiu kompenzáciu.

Buďte trpezliví, ale pevní

Rozhodnutia o zvýšení platu, najmä v veľkých spoločnostiach, môžu trvať nejaký čas. Ak potrebujú viac času, požiadajte o konkrétny termín.

Udržte svoje emócie pod kontrolou

Zostaňte profesionálni, aj keď odpoveď nebude taká, akú ste očakávali. Udržujte pokoj, vyhýbajte sa obrannej reakcii a nevyjadrujte sa sarkasticky alebo neúctivo.

Reč tela je dôležitá

• Udržujte správne držanie tela
• Nadväzujte očný kontakt
• Majte otvorenú a sebavedomú reč tela. To môže ovplyvniť vnímanie vašej žiadosti.
• Poznať miestne obchodné zvyky
• Rôzne krajiny majú rôznu obchodnú kultúru, preto si zistite, ako zvyčajne prebiehajú vyjednávania o plate tam, kde pracujete.

Záverečné myšlienky o vyjednávaní o plate

Vyjednávanie o plate je dôležitá zručnosť, ktorá môže výrazne ovplyvniť váš kariérny príjem. Príprava, sebavedomie a vytrvalosť sú kľúčové pre úspešné vyjednávanie o mzde.

Nasledovaním týchto tipov a stratégií môžete zvýšiť svoje šance na získanie spravodlivého a konkurencieschopného platu:

• Porozumiete kultúre spoločnosti: Buďte si vedomí zvyklostí spoločnosti týkajúcich sa vyjednávania o plate.
• Buďte trpezliví a vytrvalí: Vyjednávanie môže chvíľu trvať, preto buďte pripravení byť trpezliví.
• Zvážte dlhodobé výhody: Pri vyjednávaní o plate zvážte aj potenciál pre rast a kariérny postup v spoločnosti.
• Buďte ochotní urobiť kompromis: Okrem platu sa môžu vyjednávať aj ďalšie benefity, ako sú bonusy, akcie, príspevky na ubytovanie a ďalšie.
• Nebojte sa odísť: Ak zamestnávateľ nie je ochotný vyjednávať, buďte pripravení ponuku odmietnuť.
• Urobte si výskum o trhu: Dôkladný výskum vám pomôže zistiť, či máte priestor na vyjednávanie o vyššom plate.

Sledovaním týchto stratégií budete v lepšej pozícii na vyjednávanie spravodlivého zvýšenia platu pri povýšení. A ak hľadáte pomoc pri nájdení dobre plateného zamestnania v Holandsku, Nemecku alebo Belgicku, zvážte  vytvorenie profilu na Robin. Naši náborári vám pomôžu nájsť tú správnu prácu s ubytovaním a konkurencieschopným platom bez poplatkov!